北京专业治白癜风的医院 http://www.txbyjgh.com/m/门店经营的第一步骤就是要把客户“招”进来，而把客户招进店来靠的就是商圈拓展。
很多已经经营了一段时间的汽车服务店，认为已经有了一定的客户基础量就不用再做商圈拓展客户引流了，其实不然，对于汽车服务店来讲，商圈拓展应永不停止！要持续增加新客户进店，成为新的引流“血液”！
一、什么是“商圈”?
商圈指的是以门店为核心，大约在三公里范围内的社区、企事业单位和同行业的车辆车主状况，而这范围内的车主车辆的服务范畴就是该门店的商圈。
因为中国人的生活消费习惯是，不论你的门店经营的再好，超过三公里，一般不大可能吸引他来店经常消费。所以，一般情况下，我们的商圈拓展只要在三公里范围内进行。
二、商圈拓展应准备什么物料？
大部分的人新开店做的第一件事就是去发送洗车券，有夹在车门缝的，有夹在雨刮片上的、手把的等等，其实这样的做法不仅把我们的“洗车项目”非常廉价的送给别人，显得我们的“洗车”很没价值，让别人瞧不起，往往被人扔掉。而且绝大多数发放的洗车券的数量和来店体验的比率不到10%！
我们以后不能再发洗车券了，我们准备以下几份资料：
1、信封。一定要自己企业logo和企业形象的信封。因为用信封装着资料大大加强人的好奇心，往往不会扔掉。至少有时间会打开里面的内容看看。而且用信封装资料也是对人的一种尊重。
2、制作千元礼包。
＊元礼包即价值元的抵用券小手册。
＊千元手册的封面应显目地注明“元礼包”。
＊千元手册的第一页、第二页、第三页都是洗车抵用券，因为如果我们足够专业，服务足够好，而往往一车主连续三次在我们店洗车，继续留在我们店洗车的概率高达60%以上，这就是“三次上瘾”原则。洗车券可以设计成“美钞”形状；应标明“会员价”和“非会员价”，只需标明我们店里最基本的洗车就行，不用赠送高金额的洗车，因为中国人心里能接受的洗车价格依旧是20——40之间，所以在他未来我们店之前，就标明较贵的洗车项目，会把车主吓坏的！
＊千元手册第四页可以是“防爆膜”抵用券元。但要注明，会员正常折扣后，再抵用，这叫“真抵用”！
＊千元手册第五页可以是“烤漆”抵用券元之类。
＊千元手册第六页可以是“底盘装甲”抵用券元之类。
＊千元手册第七页可以是“封釉”抵用券元，以便于体验年套餐中的项目。
＊千元手册第八页可以是“室内治理”抵用券元，也是便于体验年套餐中的项目。
＊千元手册第九页可以是“室内臭氧杀菌”一次，价值80元……
以上所有项目抵用券累计元，千元手册背面应注明所有门店的地址、电话，特别应留下空白栏，以便会员经理写下自己的姓名和电话，以便于社区拓展。
千元礼包与“洗车券”单页最大差异就是让车主感觉到“价值”，加上其他项目抵用券，就有利于车主“来店”
3、会员尊享手册
商圈拓展最主要的目的是让车主没来过我们店铺就对我们留下很好、很深刻的印象。
而任何一个会员最希望获得与众不同的尊享待遇。
所以我们应该准备一本精美的会员尊享手册，一方面让车主看到我们的专业、休闲的品牌服务和团队，另一方面让车主明白如果加盟会员，将获得各种特殊价值。这样，能大大加强让车主来我们店里体验的欲望。
4、企业报纸
企业报纸是最能提升企业品牌和企业文化的一种载体。
很多人觉得发行企业报纸难度很大、很贵，其实不然，只要你足够信任你的团队，并且教他们方法，就能做出很好的报纸来。
其实企业报纸不仅是企业品牌、文化的体现，团队的展现，它还是一个很好的平台，一个会员价值体现的平台。为什么大部分的企业报、杂志等只有员工和老板自己爱看，而其他人不爱看，那是因为大多数的报纸只会宣传企业自身，也就是自娱自乐。
所以，我们的报纸除了宣传自己的企业品牌、文化、团队外，应该是会员企业宣传的平台，这样不仅利于年套餐会员的加盟，由于会员涵盖所在城市的各行各业，这样，作为车主，发现我们企业与那么多的企业都是合作关系，一定大大提高对我们品牌的认可度。加上由于我们的企业报在宣传各会员企业，那么这些会员必然会说我们的好，当大家都说我们好时，我们当然就好了!
这里还要注意几个问题：报纸应以图为主，文为辅；汽车保养专业知识尽量做成小贴士方式，别大张篇幅。
总结：当车主收到一封信，信里有一本“精美”的会员尊享手册，有一份宣传会员的平台的报纸，还有一份元大礼包！毫无疑问，车主不仅不会扔掉，（至少放置在副驾驶座位的盒子里），而且会有来体验了解一下这是一个什么企业的想法！这才是我们“商圈战役”要真正准备并达到效果的“武器”！
三、商圈拓展又可分为社区拓展，企事业单位商圈拓展，同行业商圈拓展，自媒体线上拓展......
（持续分享。。。。。。）
