白癜风在线咨询专家 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/yuyue/你好，我是李玄天
美业新营销创始人，美业创业教练
学拓客其实就是学自主营销的能力，一旦掌握了这种能力，就等于在赚钱道路上，掌握了最基础、最重要也是最核心的技能——营销技能！
今天我们就来讲一讲美容院自主拓客的利益分配和管理要务，保证拓客活动顺利进行并有效管理
一、什么是利益分配？
做拓客活动，最重要是让客户感受到价值感。比如一张新客尊享卡，内含价值的四次体验项目，现在只售29元，客户觉得这么便宜就能去做几次美容很值，他自然愿意花钱买卡；另一方面，员工愿意去卖这张卡，肯定也是因为卖得值，什么是卖得值？就是员工也能有所获利
在我们的拓客活动甚至整个美容院经营当中，总共包含着三方利益：
第一利益人是员工
第二利益人是客户
第三利益人是老板
为什么会是这样的排序？
员工帮我们赚钱，客户为我们掏钱，最终受益最多的是企业、是老板。所以先后顺序不能错，一定要先考虑员工的利益，再考虑客户的利益，最后才考虑我们自己的利益留存
1、做拓客活动，员工利益是激励
我们上篇文章说过，一张拓客卡价格最好设定在29元—49元之间，如果你不给员工充分的利益，他就没有动力出去卖卡。就算前期策划我们赋予了拓客卡一定的价值感，但是面对潜在客户，员工没能把它的价值表达出来，到时候我们损失的就会是客户
2、客户利益是补贴
拓客卡的利润何其少，我们不可能靠卖拓客卡赚钱，它的关键作用是吸引新客、拉人到店，为后面的升卡项升大单埋下种子，所以我们基本不赚钱甚至还要补贴客户，再额外赠送礼物。要把客户利益最大化，让客户感觉有利可图，有重复消费的意向可能，最终我们自然会受益
3、老板自己是最终受益人
对于企业来说，我们不要在流量型产品上（拓客卡）有任何利益的截留，甚至在频次型产品上（留客卡或升客卡）也只截留一部分，最终在盈利型产品上（身体项目）才会有大量的利益收入。只要充分发挥了员工利益，充分塑造了客户利益，就能把拓客卡卖出去
利益分配没有数字化的标准答案，只有最适合当下、最适合当地的解决方案。设置产品价格和客户利益要“对症下药”、针对自己门店的情况进行调整优化，最适合的就是最好的。这里老师是想强调：如果你能够意识到客户和员工利益的重要性，那你大概率已经知道该如何行动了
二、如何做好拓客管理工作？
拓客的管理要务：
拓客管理的核心要务就是一定要每天开会！
开早会时梳理昨天的拓客情况，每个小组、每个团队甚至每位员工，都要对前一天的拓客数量、累计拓客数量以及排名等，做出总结与规划
如果美容院还设置了PK和奖励兑现制度，第二天一定要及时兑现前一天的奖励。拓客表现好的员工，可以上台做分享，大家共同学习成长；对于拓客业绩久低不上的，应给予一定的鼓励，同时帮助分析原因、吸取经验教训
拓客活动管理相对来说比较容易，大家可以在
