作为护肤行业的科技实力派和头部品牌商，锦坤辅导易科美创新品类跨界打造移动私家美容院，已经成为打破传统的家用护肤产品的代名词，成为美容仪器类产品的“不二选择”，并快速引爆了千亿级的美容仪大市场。
创新品类打造移动私家美容院，易科美引爆千亿级美容仪大市场
文/锦坤美妆专家团
随着全球经济稳定发展，人们生活消费水平不断提高，对于护肤保养需求不断增多，催生了美容仪这样一个细分市场。美容仪已经成为现代消费者心中“超越护肤品期待的新选择”。据《中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告》显示，中国个人美容需求量仅次于美国、法国，排名第三。
作为护肤行业的科技实力派，易科美在年推出“大白”纳米点阵焕肤美容仪，采用行业首创的方式，把医美激光行业前沿的nm点阵激光应用在了家庭护肤领域，加速表皮焕新，打造移动的私家美容院。同时易科美深耕小红书、新氧、唯美美妆等垂直渠道，以消费者的真实分享为内容抓手，获得了激光科医生、明星和护肤达人的长期青睐与一致认可。
锦坤辅导易科美创新品类跨界打造移动私家美容院，已经成为打破传统的家用护肤产品的代名词，成为美容类产品的“不二选择”，并引爆了千亿级的美容仪大市场。
找到美容仪行业的转折点和分叉点机会
一、美容仪市场规模庞大，增长速度非常快。
仅家用美容仪的市场销售额在年时就已经达到70亿元。同时，由于国内医美行业的高速发展，医美市场年时已经做到亿的规模，并且在以40%的年均复合增长率在高速增长，医美市场的高速发展显然会带动激光美容的普及和发展。鉴于家用美容仪和激光美容仪（医美）的高速增长，易科美发展空间非常广阔。
二、美容仪品牌众多，行业竞争加剧
在京东平台，仅带有“RF射频技术”美容仪产品的品牌就有70个，而平台上在售的“美容仪”品牌总数居然已经超过个。说明美容仪行业，品牌之间的竞争已经趋于激烈。
三、行业已经进入高竞争阶段
年代，松下在日本市场推出了最早的美容仪蒸脸仪。
年左右美容仪有了兴起的迹象。
年瑞典品牌Foreo和科莱丽正式进入中国市场。
年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa为代表的微电流、射频类按摩仪开始流行。国内美容仪品牌也在这一时期逐渐萌芽。
年市场爆发，开启高速增长阶段，大批竞争者涌入市场。
年后，低端产品，如门槛较低的LED技术产品，已经面临红海市场挑战。
野蛮生长的市场阶段已经结束，市场格局正在逐渐形成。这将意味着市场战略空间在逐渐缩小，竞争将会逐渐加剧，尤其存量市场的竞争。
四、国际品牌获取行业大部分利润
国内美容仪市场高端产品几乎完全被雅萌、Refa、露娜、科莱丽、日立、FOREO、Tripollar、Tria等国际品牌所占据，更有数据显示，中国美容仪市场80%利润被国际品牌赚走了。
谁是美容仪行业的真正头部品牌？
国内美容仪按照价格定位，可以分为三个梯度：单个价格元以上的高端市场、元至元的中端市场、元以下的低端市场。其中的代表品牌包括雅萌、ReFa、FOREO等。
一、雅萌
雅萌具有4个特点。
大品牌：日本知名美容家电先锋品牌——雅萌YA-MAN，已有40年的品牌历史，于年进入中国。
抓时机：雅萌抓住了美容仪已成为中国女性消费市场新选择的时机，以快、准、狠推进中国市场。
高定位：雅萌在进入中国市场就定位中高端品牌，以高门槛的社会需求切入。
精准的合作伙伴：雅萌进入中国市场找到丁香医生，希望借助丁香医生的健康领域领导地位，背后的医学权威专家，万妈妈人群，提升雅萌在健康领域的品牌知名度和公信力，普及美容仪工作原理和操作方法，拉动雅萌美容仪在中国市场的销量。
二、ReFa
ReFa品牌年诞生于日本，年推出到欧洲及亚洲市场。在年进入中国市场后，仍沿用在日本的推广策略，但由于国情和市场结构的不同，结果以失败告终。经过5年左右的探索，终于找到一条适合ReFa在中国发展的成功之路。
ReFa通过在天猫国际开官方旗舰店，在上海、北京、杭州、南京高档购物中心开直营形象店，邀请网红、美妆行业KOL带货推广，成功打开国内市场。
三、斐珞尔（FOREO）
世界上第一家将医用硅胶应用于精密洁面仪的瑞典公司，致力于提供追求健康与自信的智能解决方案。
美容仪问世，FOREO获得了多个奖项。在美容仪器领域，Luna洁面仪在中国的市场份额、年连续占据第一的位置；年全球销量增长超过%，在全球美容仪器市场份额第一。
从消费者需求图谱中和企业优劣势中找到破局点
一、消费者需求图谱剖析
家用美容仪的逐渐普及化，也让消费者对功能的需求越来越多样化。目前，市面上的美容仪大部分仍以入门级的清洁与导入等功能为主，比如震动、微电流等，属于日常的肌肤管理模式，已经无法满足消费者对家用场景下的护肤期待。
根据护肤品需求图谱显示，“淡斑”与“美白”成为了中国女性