案例背景
我有一位朋友开了一家美容院，规模只能算是中等，完全比不上那些高端会所。但是这家美容院的赚钱能力，却是一点不比那些高端会所差。这家美容院当初新开业的时候，为了拓客，推出了高价产品免费体验的活动，派了很多员工去大街上发体验卡，持有体验卡的顾客就可以免费进店体验价值的服务。但就是因为是免费的，所以吸引到的顾客都是一些来占便宜的，占了就走，搞得我那位朋友亏了不少钱。
我这位朋友姓陈，今年32岁，我们以下就称之为陈老板。陈老板这个人不喜欢读书，成绩差到不行，高中没读完就辍学了，去了美容学校学技术。陈老板在学校学了好长一段时间，终于在技术方面小有所成，也在别的美容院打过几年工，也算是赚了点钱，这才开始自己创业，开了如今这家美容院。
美容院新开张的时候，就因为拓客的方式不对，导致出师不利赔了钱，这也让陈老板非常着急，毕竟自己为了开这家美容院，把全副身家都给投进去了。好在陈老板也不是庸人，一直在尝试新的办法，看看能不能挽回损失。但你还别说，在陈老板的尝试之下，还真就找到了最适合自己的法子。这方案一经推出之后，陈老板不仅挽回了先前的损失，还赚了个盆满钵满。
方案介绍
陈老板尝试出的两个法子，要说简单吧，其实也非常简单，就两点：
一、草船借箭；
古有诸葛亮草船借箭，今有陈老板他处借客。自己没有顾客没有关系，可以从别的地方借过来啊。不过问题来了，又有谁愿意把自己的顾客借给陈老板呢？
盈利分析
陈老板这个“借客”，其实就是做了一场异业联盟。她找了一家服装店、一家理发店，三家店达成了一个协议：只要顾客在服装店或者理发店消费满了块钱，就可以获得一张价值元的体验卡。顾客持有体验卡来美容院，就可以免费享受价值块钱的服务。
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