前言
我国高速发展的经济让很多家庭的经济水平都有所改变，人们的消费观念和消费水平与之前相比也存在着很大的差异。曾经，人们消费的主要目的就是能够填饱肚子、不被冻着，而现在人们除了温饱，更重要的是精神享受，相比那些价格低廉的商家，那些装修精美，消费价格不低的高档店、网红店铺似乎更受欢迎。
上海文峰美容美发店
对于那些收费比较高的店来说，人们对它的信任感似乎更加强烈，毕竟大多数人还是愿意相信一分钱一分货这个道理，消费高的店打着品质高的口号吸引顾客，量少价高，这可以让他们盈利。那相反的，那些价格低廉的店则往往是通过数量来取胜。但在上海就有这样一家店，它的价格不低却在各大交通要道你都能看到它的身影，除了满大街的星巴克之外，可能最多的就是它了，它就是文峰美容美发店。虽然属于美容美发行业，但它的价格却不高，还是在上海这样一座物价水平极高的城市，那它是怎么盈利的呢？
从文峰美容美发的价格就可以看出，它并不是那种高档的美容美发会所，甚至还十分接地气，就连它的招牌也是选择了和老干妈一样的红底加头像的模式，它的头像也是它的创始人，即陈浩。靠着文峰，陈浩不仅身价富足，在上海的名气也是非常厉害，除了是文峰的创始人外，他还获得了世界美容协会会长、中国十大最具魅力培训师等称号。而文峰美容美发这个品牌如今已经有多家的直营店和加盟店，还有1万多名员工，它一年的营收多达20个亿。
文峰美容美发赚钱之道——“洗剪吹各10元”
虽然陈浩今年已经58岁了，但是他的精神状态依然十分年轻，尽管每天只有五六个小时的睡眠时间，可是他依然有着一头令很多年轻人都羡慕的浓密秀发。再加上陈浩已然是一个身家过亿的富豪了，所以很多人都对他的创业故事充满了好奇。
事实上，陈浩之所以能够取得成功，很大一部分原因在于他抓住了消费者的心理特征，特别是中国男性的消费心理。为什么这么说呢？如今，物价水平越来越高，美容美发行业也是水涨船高，就连一般的洗剪吹也涨到了20元、50元，甚至更高。面对这样一个大的市场环境，陈浩偏偏反其道而行之，在门店贴出“洗剪吹各10元”的大字报。
很多人看到这样的广告，第一反应都是觉得便宜，洗剪吹居然只要十块钱，于是靠着低廉的价格很快就有很多男性被它所吸引。但是，其实当你被它吸引进去了你就会发现这其实是一个“套路”，因为门口所张贴的大字报上写的是“洗剪吹各十元”，也就是说洗剪吹这三个步骤每个步骤都要十元钱，完成整个过程一共需要三十元。
文峰赚钱套路深，男性客人屡屡上当
这还不算文峰美容美发店赚钱的一个手段，因为细心的消费者可以发现他们店里的服务人员大多都是女性，并且都统一穿着短裙，而且她们的任务并不是简单地提供美发服务，更多的还是向顾客推销文峰的充值卡。虽然现在很多理发店都是这种办卡的服务，但是找源头，还是在文峰这里。
男性的头发需要经常修理，所以理发店肯定是他们经常光顾的地方，而当理发店里一群穿着短裙的美女将一个男性团团围住，并推荐充值卡，这种情况下，想必很少有男性会拒绝，再加上“洗剪吹各10元”，不细究都会看成10元一次，可谓是套路太深，因此多数男性客人都会上当。推销一张千元充值卡，这些短裙美女可以获得80元的提成，如果一天能成功推销十个人，那么就单单推销充值卡一天就可以赚元。除此之外文峰还有其他推销项目。
年4月份，一位来自青岛的市民就在文峰“被迫”花费了23万元，但原本他只是想剪个头发，可最后却另外还交了5个身体理疗项目的钱，而且这23万还不能退。这下知道文峰巨额的营收是怎么来的了吧？实际上除了这些，陈浩还有其他赚钱的方法。
结语
陈浩在文峰专门面向从小镇来的青年学徒开了一个所谓的理发班，这个班的课程学费也是比其他地方高出不少，一个月的学费就需要元，甚至比一些学生的补习班的学费还要高。而且陈浩还有一个专门的“王牌9+6班”，这个班一年的学费更是高达3.5万元。到这里为止，你知道文峰是怎么创下20亿的营收的了吧？