今年8月,坐拥3亿用户的小红书因为没有及时处理各种营销广告、违规笔记,被要求下架全面排查与整改。10月14日,小红书整改完毕归来,部分MCN机构和小红书博主反馈“小红书审核更严格了”。
小红书Q4广告文案规范细则部分节选虽然严格的审核机制给博主、商家造成了一定程度的影响,但这并不影响小红书在女性心目中“最强种草机”的地位。
据艾瑞数据统计,小红书大部分是25-35岁的女性用户,主要生活在超一线及一线城市,消费能力、生活品质较高,喜欢在社区里分享生活点滴,接受各大博主们的种草。
-艾瑞数据小红书用户画像-作为种草机中的战斗鸡,小红书自然也成为各大商家的广告投放重地。那么小红书广告有什么独特的套路?哪些行业更喜欢在小红书投放?这些行业的广告创意分别是什么风格?
接下来,我们将用AppGrowing搜索到小红书重新上架以来追踪到的广告情报,帮大家一一梳理分析。
一、小红书信息流广告资源介绍
小红书的广告资源主要有开屏广告、信息流广告及非标广告位3种。本文重点分析信息流广告一类。
小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型,跳转方式分为两种。
一种是,用户在点击信息流广告后,跳转到原生笔记页,再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。
另一种情况是,用户点击信息流广告页后,直接跳转至留资详情页。
二、护肤美容行业占投放大头
自重新上架以来,小红书重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装及结婚服务5大行业,其中护肤美容依旧占大头,投放广告数占比高达51.32%,这与小红书近9成用户为女性群体相符。
爱美之心人皆有之,再加上各大媒体不断推崇“精致”“仪式感”的生活方式,女性群体逐渐跃升为冲动消费的“第一生产力”。看到与“变美”有直接相关性的护肤美容产品,她们会更容易被说服而迅速下单,这也是众多护肤美容类商家看中小红书的原因之一。
三、5大热门行业广告创意盘点
小红书广告的整体原生性很强,贴近生活,广告文案多运用小清新、女性词汇,素材整体设计感强,醒目亮眼、突出少女感,符合女性群体的审美品位。以下将从5大头部行业对广告文案及素材一一进行分析。
1.护肤美容类广告解析
1)商品类型:以护肤品、美妆产品、洗护用品为主
2)文案词云:
3)热门文案:
-美国·人气爆款媲美大牌
-中国·补水皇后提亮大师
-快速定妆,薄纱水感,秋冬保湿水散粉
-脱毛好物,冰感脱毛,告别尴尬!
广告文案简洁明了,强调产品产地所属的国家地域,突出产品功能及使用效果。
4)广告素材:
广告素材形式多为产品摆拍/博主使用效果自拍+小清新贴纸/字体,图片风格精致、生活化,贴纸文案多为种草风、突出吸引点,如“贴心女友”“一周被问两次”“超全科普”等。
2.服饰鞋包类广告解析
1)商品类型:服饰、鞋子、包包、打底裤、内衣等
2)文案词云:
3)热门文案:
-中国·1号双11同价抢
-中国·新款美鞋上市
-生活小确幸,内衣内裤小清新~
-新加坡·里外全皮老爹鞋
4)广告素材:
图片素材展示整体穿搭效果及搭配单品品牌、货号、价格等信息,突出商品在个人气质上、身材上提升的效果。
3.教育培训类广告解析
1)商品类型:出国留学咨询、小语种学习、K12教育培训、成人教育等
2)文案词云:
3)热门文案:
-艺术留学,究竟能不能有发展?
-如果你无聊宅在家,不如戴上耳机学绘画
-申请美国大学的艺术类专业,需要满足哪些条件?
-孩子表达能力不好怎么办?趣口才快速帮您提高表达能力
4)广告素材:
广告素材依旧贴近种草风,风格类似个人经验分享,能较好地拉近距离,吸引点击。
4.家居家装类广告解析
1)商品类型:装修、设计、家具等
2)文案词云:
3)热门文案:
-如果你家准备装修,花1分钟看了这份报价再选择
-不管是毛坯装修还是旧房翻新,超过这个价你就亏了
-泉州·3D立体装饰画
-装修要花多少钱才合适?快来免费测算下吧~
4)广告素材:
广告素材展示装修效果,多为女性喜欢的北欧风、ins风,贴纸文案重点突出全屋、低价、免费估算等吸引点。
5.结婚服务类广告解析
1)商品类型:旅拍、婚纱定制、钻戒等
2)文案词云:
3)热门文案:
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4)广告素材:
结婚服务类广告整体强调定制化,符合年轻群体对个性、独特的追求,婚纱、钻戒主要突出商品的高颜值与价格,婚纱旅拍展示土耳其等小众浪漫国度旅拍,突出浪漫气息,婚礼突出明星同款婚礼定制,符合年轻群体对新潮流及高层次的追求。
小红书现阶段的广告风格与之前较为相似,多为素人笔记向、安利笔记向、软广向,但整体来看,比整改前更为规范、简洁,平台对内容质量的把控更加严格。
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