任何一个行业的赚钱概率都遵循二八法则，能赚钱的都是少数，大多数人其实都是陪跑。美容行业也是一样，虽然看上去高大上，做的都是有钱人的生意，但竞争也很激烈。大街小巷、生活小区、写字楼商务中心，上至一线大城市，下至村镇，哪都能见着美容院的身影。
一个镇、一条街、一个县城，能有多少人去做美容呢？一般来讲，基本上为女性，未成年女孩不会去，高龄老奶奶不会去，工作收入不稳定的年轻女孩极少去，高收入经常出差的人去的频次不高，收入少生活困难的女性不会去。
能经常进美容院消费的人群特征基本就是：女性、收入较普通人高、收入较稳定、常驻人口、30-60岁为主。
在美容院多过米铺的行情下，一家美容院能分到多少高质量的消费人群呢？按每个客人每周到店一次的频率来计算，常客50人以上算是中等质量的店里了，常客人以上的店算是非常优质的实力店了，常店达人以上的店在一个县城就是明星店了。其实多数店的常客也就是在20-30人之间。
不管一家美容院有多少个常客，有消费能力的优质顾客也只占百分之二十，多数顾客其实都只是普通消费水准。
确实有很多美容院这些年赚得盆满钵满，但大多数的店也只能喝点汤而已。我们来盘点一下，开美容院注定赚不到钱的老板都是什么样的。
1、没颜值、形象差的老板：美容院的老板如果不能做自己店自己产品的形象代言人，真的在客人面前没什么说服力。老板自己脸上都有斑，怎么说服客人祛斑？老板自己都很胖，怎么让客人相信你店里的产品能减肥？
2、没美容技术：不会按摩、不会纹绣、不会化妆、不懂经络穴位等美容技能的老板，注定要依赖店里的某个员工，一旦掌握核心技术的员工带走店里的优质顾客，这种老板的损失就很大。
3、没资金：没有雄厚的资金实力的老板，店的装修基本就比较简陋，硬件环境差往往就收不起价。没有一定的资金也没法采购高档的仪器，也代理不到知名度高的美容品牌，知名大牌对客源具有一定的吸引作用。
4、没优质人脉：赚钱美容院就是有钱人的放松消遣场所，在一定地域范围内有优质人脉的老板，一开业就能吸引人气，同时就能做大业绩。有钱人的朋友往往也是有钱人，而有钱人去的美容院又对其它有钱人形成模仿效应。一个在当地没有优质人脉的美容院老板，注定累积高端客户的过程很累。
5、不会社交、不懂公关：一个不能成为“社交达人”的美容院老板，店里的氛围很难活跃。女人堆里做生意，就是要”小声说话大声笑“，一举一动要有张力，有人格魅力，有感染力，天生具有”自来熟“本事的老板很容易把生意做好，跟员工的关系也不错。
6、不会学习、不会思考：开店就要赚钱，赚钱就要推销，但这个得讲方法。很多老板为了做业绩，一味死压单，天天骂员工不会推销，自己从来不研究人性，不学相关知识。聪明的老板会自己花钱扮客人，去别的赚钱的美容院当“卧底”，去试别人的手法，参观别人的环境，去看别人的员工怎么回答问题，会去找差距，提升自己。
7、没有主见：一个没有主见的美容院老板，不会把自己的客人当“衣食父母”好好供养着。看别的店做什么项目自己也硬上，别人搞什么促销自己也跟着搞，不分析自己店的优劣势，盲目跟风，把自己仅的几十客人也给“伤害”完了，最后的结局不是转店就是关门。
8、没有生意头脑：疫情期间，很多美容院经常无法正常开门营业，没有收入，员工工资、铺租得照付，怎么开展自救？如何把线下生意搬线上？很多老板除了忧愁还是忧愁，一点办法没有。
开家美容院，看起来简单，小到几千元资金摆两张床就能启动，大到几百万投入的大会所，虽是“丰俭由人”，但任何一门生意都有学问，要分析自身的特点，有针对性的开店，盲目开店注定陪跑亏本。