站在人性的角度，重新构建商业模式！
营销的本质就是：自发性地寻找冲突，然后再针对性地解决冲突。打个比方，假设你和朋友一起去吃火锅，你喜欢吃辣，而你的朋友不喜欢吃辣，那么该怎么办？这就是商家需要寻找并解决的冲突。于是，鸳鸯锅的应运而生，就完美地解决了这个冲突。主动寻找可能发生的问题，并在问题出现之前解决它，这就是营销层面的本质。
以商家、企业的角度来说，冲突越大，代表着机会也就越大；机会变大，需求也会变大；而当需求变大后，市场的供需就会失衡，你的机会又变大了。可以说，这是商业中一个循环，一个轮回，谁能够自发性地寻找冲突并解决，谁就能够比别人多获得相应的财富。
前几天有一个南方姑娘找到我，说是自己前两年在四川成都开了美容店，刚开业的时候，由于市场上还没有那么多同种风格的美容院竞争，所以生意还算是比较不错的，不说每天日进斗金，但至少每天的小日子过得还是不错的。
但是好近不长，都说福祸相依，随着这两年越来越多的美容店入驻发力成都，蚕食了美容院不少的市场份额，为此这位学员虽然着急，但是由于自身的经验也有限，所以一时之间也找不到很好的解决办法来。
在一次偶然的机会，这位学员通过朋友的介绍知道我在营销方面有独到的见解之后，就通过朋友联系上了我，希望我能够帮助她的这家美容院想想办法、出出主意。
在听完学员对美容院周边的市场经济的分析和判断，我在实地考察之后，给设计了一套方案，并利用这套方案使美容院正在短短7天时间里，就已经成功吸引大量的精准会员，并因此收款13万，扭亏为盈。
第一招，设计营销方案
针对美容院目前所面临的困境，我在实地考察之后，给设计了这么一套方案：
自活动日起，只需添加好友+转发软文，再额外支付9.8元，即可免费享受价值元的面部护理。
不仅如此，无论是否在本店进行消费，但凡成功添加好友并转发软文的用户，本店都会赠送5张价值元的无门槛抵扣券。
那么看到这里你一定要问了，9.8元项目可以理解为营销，但是赠送的元无门槛抵扣券又是怎么回事？这是一定亏本的呀！
别着急，下面我会对整套方案的资本运作手段进行拆解，我们接着往下看。
（以下为核心方案，欢迎订阅）
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