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TUhjnbcbe - 2023/7/28 21:14:00
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金铃:“金槌拍卖师”的自我挑战与蜕变

在年12月19日揭晓的香港“杰出商界女领袖评选”中,与林贝聿嘉、郑翔玲等同列榜单中的,还有一个靓丽的名字——金铃。

这个旨在通过表彰杰出女性榜样、激励女性、传播商界正能量的评选中,金铃以腕表品牌万希泉董事的身份当选为年度商界女领袖,以表彰其对推广香港本土钟表品牌、推动民族品牌发展、对社会的发展以及对香港和内地的商业融合所作的贡献。

因慈善和钟表结缘,以钟表业为起点进入商界,再从钟表业拓展到教育行业、美容产业,曾经是“金话筒”主持人,到中国首位“金槌拍卖师”,再到“慈善拍卖第一人”,再到如今的“杰出商界女领袖”,每一次的华丽转身,金铃都用实力和努力证明了自己的价值。

“中国慈善拍卖第一人”

“感谢佳士得在这四年时间里给我提供了很好的展示平台,让我可以在这个国际舞台上发挥自己的拍卖特长。”这是年年初,中国首位获得“金槌”奖的拍卖师,也是佳士得中国首席拍卖官金铃正式离开佳士得中国的感言。

在佳士得四年的时间里,金铃除了担纲商业拍卖,还将大部分的时间投入慈善拍卖中,在慈善拍卖行业里有很高的知名度和影响力,被誉为“中国慈善拍卖第一人”。因为媒体背景和工作经历,使得她在慈善拍卖中的现场气氛调动、与观众互动等方面都有着远高于一般人的优势,因而表现得更有专业性、更具国际化表现力。

年6月22日,香港中环ShanghaiTang上海滩旗舰店内举行了一场别致的“夏花拾集”慈善拍卖会,在金槌拍卖师金铃一次次落槌声中,共筹得善款近万港元,这笔善款将会拨捐于“大中华文化全球协会”及“国际微笑行动慈善基金”以支持推广中国文化及救助国内患有兔唇的儿童。

在拍卖领域,尤其是慈善拍卖领域,金铃绝对是块“金字招牌”。无论是在内地还是在香港,大型的慈善活动或者慈善拍卖中,总能见到她的身影。

《时尚芭莎》在年底对金铃的一篇专访中描写了她准备芭莎明星慈善夜拍卖环节的敬业与拍卖时的完美控场:“……真正的挑战开始于慈善夜灯光亮起的瞬间,持续几个小时的盛宴,对坐在台下的来宾是热烈而刺激的享受,而对站在主拍台的金铃,则是每一秒都处于高速运转的战斗状态中,不能有任何细节出错。即使准备得再充分,也可能有突发状况,也许不是所有人都在名单上,突然有个新人举牌了,那要在最短的时间内,通过跟他的眼神接触、他举手的动作幅度大小来判断这个人的心理,然后决定下一步怎么做……”

相比起擅长的艺术品拍卖,金铃似乎更加偏爱慈善拍卖。

在她看来,慈善公益拍卖需要拍卖师更多的现场技巧和气氛的调动,通过个人的专业和技巧,可以为慈善机构筹集到更多的善款,帮助到更多有需要的人,从而让她更有成就感。公益无上限,市场价格是块,但可以拍到00块,因为并没有物质标准,而是以支持这个项目的爱心为本意,这对于拍卖师来说本是最没有压力拍卖,但金铃通常会给自己“加压”,她总在想办法超过上次的成绩、总想拍得“更多”,因此,和金铃合作过的慈善机构基本都会被她的敬业和专业所折服,达成长期合作,而这,金铃觉得更是对自己的一种认可。

民族品牌的助推者

慈善拍卖做得多了,金铃也开始考虑:除了在拍卖台上做慈善,有没有可能通过其他方式也能做慈善?于是她和腕表品牌万希泉便因此而结缘。

金铃进入钟表行业实属“机缘巧合”。

“我和万希泉的缘分其实是从慈善开始的。之前,我做了很多慈善的工作,万希泉赞助过一些慈善活动,多次捐赠腕表作为拍品拍卖,很多次都由我主槌,我就对这个民族工艺的陀飞轮腕表产生了浓厚兴趣,深入了解之后成了他们的UIP客户,之后对品牌又有了更进一步的了解、与品牌创始人成为朋友,大家觉得气场相投,于是决定共同做一些手表相关的事业。”金铃说。

作为一个负责任的拍卖师,金铃特地去了解万希泉这个品牌,知道了“MadeinHongKong”的万希泉刚创立短短几年时间,虽然品质过硬,但尚未打开知名度,鉴于这个品牌的热心慈善,金铃不由对它多留意了几分。

在香港前特首梁振英的太太梁唐青仪女士创办的“齐惜福”慈善筹款宴会上,担任活动拍卖师的金铃又再次见到了万希泉,并且与品牌创始人相识。两人相谈甚欢,对做慈善有很多相同的看法,创始人邀请金铃到万希泉公司参观,在深入了解了陀飞轮腕表的设计、理念、定位、制作流程及其背后的故事后,对手表情有独钟的金铃一口气买下了六块表,成为品牌的VIP客户。随着对品牌的进一步了解,金铃与品牌创始人成了气场相投的朋友。

“不如一起做点和钟表相关的事情?”梁唐青仪女士提议。

金铃爽快地答应了,成了这个香港本土陀飞轮品牌的大中华区的董事,负责开拓和发展大中华区市场。

要在竞争激烈的大中华区市场分得一杯羹并不是一件容易的事情!经过多年的拓展和深耕,国际几大钟表集团已经将大中华区的市场瓜分得七七八八,而国内的新老钟表品牌也在不断发力,积极抢占市场。

在这种情况下,来自香港的新晋陀飞轮品牌万希泉想要扎根大中华区,困难重重。

但金铃从不是个惧怕挑战的人,面对困难,她考虑得更多的是如何突围?首先当然得瞄准消费力强劲的一线城市和新一线城市,消费潜力强大的几个标杆二三线城市,也是她选择的突破口。

上任董事之后,金铃马不停蹄地分别在上海、深圳、北京、广州等地为万希泉举行了多场品鉴会及推介会,邀请目标客户,亲自上场推介这款香港腕表。凭借之前做主持人时的丰富经验以及做拍卖师锻炼出的对买家心态的准确判断,金铃有的放矢地推介让每场品鉴会的反应十分热烈,几乎每场都能销售上百只手表并从中发掘出了很多潜在的合作伙伴,如此高的销售转化率让许多商界“老司机”都感到惊讶!

“我只是用事实说话,从事实的角度说明了为什么这个品牌值得买,它的价值在哪里,相信人们自会作出自己的判断。”品鉴会和推介会上买家们对万希泉在做工、设计及功能上优良品质的认可,给金铃打了一剂强心针,也给香港制造的腕表品牌打了一剂强心针,让她对发展大中华市场更加有信心!”

为了孩子拓展教育产业

能在事业上随时转身并游刃有余,能在每个人生的十字路口选择正确的方向,金铃坦言,除了自己清醒的头脑之外,很重要的力量来自家人的支持。

在过去三年多的时间里,腕表是金铃工作的重心,而孩子和教育,则是她一直重点

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