相信绝大多数人都非常认同这样的说法：选择不对，努力白费；男怕入错行，女怕嫁错郎。
三百六十行，行行出状元，也就是说，每一个行业，只要你能做到前几名，你都能获得巨大的回报和成就，这是一个基本的规律和事实。
但是这里还有一个非常重要的认知我们需要明白，那就是虽然每个行业都有可能让一个人获得回报，但是每个行业都有其自身的特点，每个行业竞争程度，发展规律，行业走向等等都是不同的。比如有的行业大多数人都能挣钱养活自己，有的行业只有少数人挣大钱，其他人只能温饱，有的行业可以快速做大，有的行业只适合正常发展……
所以说，选择行业除了看行业当下的状况以及发展前景以外，是否适合自己也是很关键的，无论是进入这个行业创业还是打工，这些都是很有必要认真衡量的。
那么，当我们在面临求学、就业和创业选择时，如何才能选择适合自己的方向和行业呢？下面我来分享一下著名商业咨询顾问刘润老师的几个重要观点。
随着时代的发展，各行各业现在的变革越来越快，很多行业在快速被颠覆，很多行业则快速崛起，就像近年来流行的一句话：时代抛弃你的时候。连再见都不说一声，所以，在这样的大变革时代，掌握行业发展的底层逻辑，更显得尤为重要。
刘润老师在他最近写的《底层逻辑》这本书里，有一节内容就是讲到大变革时代的行业选择。这里有几个概念我觉得非常重要，包括正态分布、幂次分布、边际交付时间、指数级增长。
我们来举一个例子，让大家快速理解这些概念。送外卖和做销售，应该是最常见的职业，但是你会发现，正常情况下，能月入过万的外卖小哥很少，一个月拿一千两千的小哥也很少，大部分人的收入都是处于行业平均水平，这就是正态分布，中间的人多，两头的人少，
而做销售，像我之前所在的公司，经常是一两个销售精英就做了整个团队百分之七八十的业绩，而其他很多人可能单都不开，要么开点小单，底薪都拿不满，这就是幂次分布，两头的人多，中间的人少。
有的职业和行业就是像销售行业，头部拿走了行业的绝大多数份额，富的富死，穷得穷死；而有的职业和行业则是像送外卖，头部尾部少，很多人都能分到一份，大部分人都有饭吃。
那么，什么是指数级增长呢？还是以上面的例子，做销售，一个人这个月做一百万，下个月做两百万，再下个月可能做四百万，这在现实中很常见。而送外卖，你见过一个人今天送一百单，明天送两百单，后天送四百单吗？也就是说做销售更容易实现指数级增长。
为什么会这样，就是因为两个职业的边际交付时间不一样。做销售，搞定一个十万订单的客户，跟搞定一个百万订单的客户，可能用的时间是一样的。而送外卖，送一单跟送十单，时间往往相差好几倍。所以边际交付时间决定了是否能够实现指数级增长。
作者刘润在书里也举了一个例子，假如一个孩子很聪明，画画和钢琴都非常有天赋，应该怎么样选择呢？帮人每画一幅画，就要花一定量的时间。而创作一首音乐，就可以让成千上万的人来听，边际交付成本低，所以选择钢琴就相当于选择了幂次分布，选择画画就选择了正态分布。想获得稳定收入，选择画画可能性大，选择钢琴，做到头部才能出类拔萃，否则就是平庸，风险更大。
还有一点，作者讲到做产品，容易实现指数级增长，而做服务，要想实现指数级增长就很难，但是相对稳定，因为市场不容易被头部瓜分。比如理发店，因为理一次发都需要很长时间，所以理发店都是遍布大街小巷。没有哪一家可以通过指数级增长把市场都抢走，做连锁经营也不容易实现。但是做美容美发用品，只要能做得好，就很容易实现指数级增长。头部就可以瓜分掉大部分的市场份额。
从上面的分析可以看出。任何一个职业和行业都有其自身的特点，有的行业容易被颠覆，市场容易被头部抢走，当然你做得好，也可以抢别人的份额。而有的行业则比较稳定，从业者之间很难颠覆，大家都可以分得一杯羹，努力点就可以过上岁月静好的日子。
所以选择一个行业，首先就要了解这个行业底层的运营逻辑，然后再结合自身的个人情况，只有合适的才是最好的，合适的才能做得长久，才能获得持续回报和累积成就。
《底层逻辑》这本书，是刘润老师多年商业咨询经验的梳理和总结，内容主要包括这五个方面：如何正确判断是非对错，如何正确思考问题，如何实现个人高效成长，如何正确理解他人，如何与社会高效协作，让你看清这个世界的真相，看明白这个世界的变与不变，在需要做出重大选择的时候，有清晰的思路和更高层次的认知，少犯战略性错误。这本书也非常适合当下的年轻人阅读，推荐给大家，详情点击下方卡片查看。