很高兴你能点开这篇文章，
接着往下看会有你想要的赚钱技巧！
在说之前，我们先讲一个美容养生行业的案例——
李总是一家美容养生馆的老板，经营着一家中高档以美容养生为主的会所。
他对我说该店两年前开的，总投资超过80万，当时养生馆比较热门，生意很好，每月毛利近二十多万。
员工也超过7名美体养生师，整体能力都很不错。
不管她本人在不在店里，店长都能把店里的生意做的很好，客户也能维护的很好。
因为是做中高端的客户，素质一般都很好，店里的产品大多都是品牌，效果也是非常好。
所以有一批老客户长期都会来消费。
但今年的生意就不好做，客户难伺候，回头率降低了很多！
最重要的是新客户越来越少！
生意一度做到要关门的地步，员工薪酬、租金、水电费等巨大开支让他喘不过来气……
后来通过和李总的沟通，经过一番考察与分析，
整理出了大致思路：
李总店里的情况还不是很糟糕，关键在于没有把重点凸显出来！
你的店里是不是也这样：
店里的产品非常多，而且你又想每个项目都赚钱？
最终搞得产品没有分清楚主次阶梯，陷入流量困境！
这么对你说吧，如果你的店里不进行主次阶梯分布，你的店估计真的会很快被人比下去。
当时我对李总说完之后，他像是抓住了救命稻草，不断点头说是……
01
老客户狂撒诱饵，业绩暴涨3倍！
李总目前的主要问题是提高营业额，也就是说提高成交率，
但是要想提高成交率，首先必须有潜在客户。
因为美容院有两年的客户资源积累，我们就拿出了在本店消费过的老客户的名单，
进行如下问题的整理分析：
·哪些人是经常来消费的？
·哪些人是间歇性消费的？
·哪些人是喜欢脸部护理项目的？
·哪些人是喜欢做身体项目的？
·哪些是高端人群？
·哪些是中低端消费人群？
……
经过数据分析后，又仔细研究了公司的产品布局。
因为大部分的服务都是需要美容师才能完成，这里就牵扯到人力成本过高的问题！
通过认真分析后，终于找出了一个“超级杠杆”。
这个超级杠杆是？
在他们的项目里有一个“岩盘浴“的项目，类似汗蒸、湿蒸，
我们都知道汗蒸的成本是固定的，一个人蒸也是蒸，10个人蒸也是蒸，
是没有太多超出的成本的！
这样就找到了关键环节——
给我们所有客户免费赠送价格元的汗蒸3次/人，
有效期10天，到店领取，逾期作废。
特别提醒：
每个受邀请的老客户可以另外带一名好朋友同行（仅限女性），同行者免单！
我们假设有30%左右的老客户响应了邀约，而且有60%的客户都带来了朋友，
这样我们就毫不费力的开发了二次资源，
为后续的谨记促销打好了基础。
02
构建成交流程，赚回成本
当我们美容师进行不断的邀约后，会有老客户到店里来消费。
在这之前，把店内的流程做个全新的整理……
“岩盘浴“就是在房间里，你需要不断地喝水，水是经过特殊加工的，
它能够加速3倍以上你体内的新陈代谢。
在此过程中客户的一些病理性症状就会出现：
·肩颈痛患者会感觉到肩膀酸疼
·肠胃病患者会胃难受
·关节病患者会出现不同酸痛
……
如果顾客刚从房间蒸出来，最少需要在养生床上静躺30分钟，让身体慢慢冷却，
这个时候美容师可以对客户进行“紧急量身服务“一对一销售，
告诉顾客蒸完是最适合做美容和身体护理的，现在做会比正常情况下好3-5倍，
因为你的身体已经被预热，细胞的修复达到最佳的生理状态！
像是肩颈痛的客户：
话术+体验一次+免除本单+购买疗程（一个疗程元，一年有效）+承诺
（例如，在疗程分钟进行6次后，如果没有明显改善，无条件退款）
李总在活动中做到了30%-40%的成交率，
不到2个月就从濒临关门的境况扭转了过来。
03
放大流量，5个月连开2家分店
在第二步成交率的保证下，我们就要想办法，找到更多的客户……
这一环节就牵扯到我们第一个环节中队客户生活习惯、消费习惯的分析，
有了这些客户画像分析，再往下延伸——
·他们经常去哪里？
·他们喜欢穿什么？
·他们喜欢吃、喝、玩什么？
……
掌握了用户习惯，就可以找到我们有接触点的高级时装店，健身房，首饰店等，
通过和他们的老板洽谈，达成合作事宜。
我们出示他们活动的赠品，他们就会源源不断地输送理想的潜在客户，
这就是把客户价值的进一步放大！
李总就是这样5个多月连开了2家分店。
当然，这只是大概和大家描述了一下李总的收钱案例，
如果你的生意现在也是濒临关门，客流零零散散？
你产品的超级杠杆是？如何快速寻找并实现持续盈利？
轻松赚钱均在你的一念之间！
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