拓客是留客的基础，拓客难是很多美容院的困扰，今天小编为大家梳理拓客的思路，
回济堂1.确定拓客引流项目
美容院拓客第一步是要跟客户建立信任关系，让客户进店，我们一定要清楚的知道哪些项目适合拓客引流，哪些项目适合留客，所以我们要梳理分析店内的项目，把项目放在合适的位置才能发挥更大的作用，一般的常规项目做拓客用来吸引顾客，特色项目用来做口碑，留住顾客。
2.设计留客方案
拓客的目的就是留客，增加业绩，拓客的同时也要考虑留客问题，用哪种项目留客，怎么留客，什么样的话术留客都要做一个方案，没有留客方案，拓进来的顾客很难转化，美容院一定要设计好留客的路径，抓住顾客痛点，需求，解决顾客问题，才能留住顾客，拓客才会有意义。
3.设计拓客方案
拓客卡的使用时间一定不能太久，否则顾客进店率不高，
另外至少要让顾客使用3次以上，这样有利于建立信任关系，顾客每次进店用专业和服务留住顾客，进而转化顾客；
拓客卡的设计一定不好项目太多，有些老板设计的时候会把店内所有的项目都让顾客体验，这样会让顾客觉得没有重点，价值不大；
一定要跟留客方案有链接，提高留客率。
4.确定拓客途径
美容院的顾客来源很多，一般来讲有地推，异业联盟，团购，老带新，