有这么一家快倒闭的美容院，他们把面部护理这个项目拿出来免费以后，不但没有倒闭，而且每个月都做到了50万以上的营业额，你敢信吗？
那么他们这个项目都免费啦，他们每个月是怎么做到50万以上的呢？想要搞清楚这个问题啊，我们就要先来看一下他们是怎么免费的，他们家块钱一套的面部护理项目，你拿到手以后，你要在他们家享受8次的面部服务，每一次都在2个小时左右。
那么这个时候你想到了什么？你在他们家进出8次，你有没有可能购买他们家别的项目呢？你可能会说我是铁公鸡，除了免费的项目以外，其它的项目我看都不看。
那么这个时候你真的看都不看吗？你每一次去做服务的时候，他们技师就不会给你推荐吗，在他们技师的软磨硬泡下，你抗得住几次呢，所以他们家真实的数据是，做他们家免费项目的会员，基本上都在他们家购买了别的服务。
而且有30%的会员在他们家消费过万，消费几千块的会员呢，那就比比皆是啦，完全不消费的会员呢，还不到13%，你可能会说，有了这13%的会员，不是也把他们家的利润拉低了吗？
其实我给你讲，在这13%的会员上面，他们美容院也是没有亏钱的，我为什么这么说呢？因为他们家的免费是有条件的，什么样的条件呢？你花块钱购买了他们家的面部护理以后，在你的服务没有做完之前，你要能够找到3个朋友，也来购买他们家这个面部护理的话，你的块钱他们美容院才会退给你。
那么这个条件算不算高呢？其实他们这个条件一点都不高，你来他们家做8次护理的话，差不多要4个月的时间，所以4个月的时间一般的消费者都可以找到3个朋友，来购买他们家这个免费的项目。
那么被找来的这3个朋友呢？规则也是一样的，只要他们能够完成任务，一样退回他们的块钱，说白了就是啊，任何一个人购买了他们家这个免费的项目，只要能够再邀请3个朋友购买的话，都可以退回自己的块钱。
那么这样来看的话，他们这个项目是不是相当于免费的，那么他们这个免费的项目，给他们美容院达成了一个什么样的目标呢？第一个目标是不是给他们美容院解决了拉新的问题？
这个时候你想象一下吗？你想要退回你的块钱，你是不是要给他们找来3个朋友购买，那么你找来的这3个朋友呢，他们想要退回他们的块钱，是不是每个人又要去找来3个朋友购买？那么这样裂变下去的话，是不是一个人就可以裂变出来几千人？
那么一个人可以裂变出来几千个人，这里是不是给他们门店解决了拉新的问题？那么这里还解决了什么问题呢？是不是还解决了复购的问题？
你拿到了这个免费项目以后，你要来做8次服务吧，那么在这8次的服务里面，他们的技师是不是会给你推荐别的项目呢，那么这里是不是又完成了新的成交，新项目又要来做好几次吧，只要他们家的服务好，技术好，你是不是还有可能被成交？
怎么样，这样的拉新模式是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的裂变系统，你可以找我们好好的聊一聊。
那么他们这个免费的项目会不会亏钱呢？他们这个项目不亏也不赚，为什么不会亏呢？因为他们这个免费的逻辑和买三送一是差不多的，就算达到了临界点折扣也不会低于6折，当然；虽然这个项目他们老板没有赚到钱，但其它的项目他们老板是不是赚大啦。