TUhjnbcbe - 2023/11/1 21:30:00
前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。我接触过很多美容院老板，他们都问我同样一个问题：怎么快速增加客户。今天我就给大家分享一家美容院的案例。这里面用到的思维其实是实体店都通用的。做美容院生意，有的老板是直接接手别人的美容院，干了一段时间，想要扩大业绩的，也有老板是自己的店，客户数量进入瓶颈，想要突破，这个时候他们都有一个共同的特点就是有一些老客户，但想要倍增客户，实现突破。说到实体店快速增加客户的方法在之前的案例中都有分享到，我们得记住一个拓客心法：你所有的客户早已在别人的手里，你只需要找到这个人和他合作，把他的客户吸引到你这里即可。很多老板也说了这句话，看着简单，但却不知道如何操作，接下来我们就来实际看看*老板是如何操作的？去年10月份，*老板总结了一下她开店半年多以来的状况，积累了40多个客户，常上门的有20多位，处于不温不火的状态，除去一切开支，差不多和她当年在别人那里干美容师赚的差不多，但是做老板远比做美容师要费心得多。做生意，思想就得活，有时候不要把问题看得太死了。现在客户绝对不只有20多位，这些客户周边的闺蜜、好友、同学，也是美容院的目标客户，客户都不是单个的存在，每个客户后面都带有一个客户群，就要看你怎么去抓取了。接下来*老板就开展了“中国好闺蜜拓客战法”，深挖客户群，拓展客户群，具体有三个实操步骤。一、打造超级组合鱼饵她首先设计了一款超级鱼饵——元的套盒+五张基础护理卡，每张基础护理卡可以免费做四次护理，然后把这个鱼饵进行价值包装，看起来价值超过元。人们喜欢占便宜，还喜欢占大便宜，而且根据美容院的客户定位，基本属于中高层消费者，他们注重价值，这也是身份的象征，这样有价值的鱼饵才能达到引流效果。购买专栏解锁剩余47%