作者
咸鱼鱼
监制
吴怼怼
人类对衰老的恐惧和美的追求，不仅是美妆集团昂扬的增长曲线，偶尔，也能从一片荒芜中，锁定出新的需求。
比如美容仪，这种小巧金属器具的诞生，就是从这种恐惧里而来。
从几年前风靡美妆界的各类洗脸仪，到标榜可以加速护肤品吸收的「导入仪」，再到如今走向细分的射频美容仪，短短几年中，一个新兴品类，在中国市场实现了从无到有的第一步。
然而，在第一步之后，美容仪的叙事却有了停滞的迹象。
如今，在消费者中，比起美容仪的功效和分类，反而是关于「美容仪是不是智商税」的讨论更加火热。
打开小红书、微博以及知乎等APP的搜索框，输入「美容仪」三个字，下方跳出的联想词中，一定有这样的句子：
美容仪有用吗？
美容仪到底是不是智商税？
……
从诞生到走红，再到质疑四起，回望家用美容仪短暂的产品史，一面捆绑着现代科技，一面紧贴着当代人的衰老恐惧。
于是，一个关于「你相信什么，就会得到什么」的消费童话，就这么被书写出来了。
01
由清洁恐慌而起
如果要为美容仪标记一个注意力高峰，那大概率这个荣光要归属于清洁类美容仪。
把时间线往回拨几年，你可能没听过FOREO，但你一定知道Luna洁面仪。
年，瑞典品牌FPREO推出了Luna洁面仪。当时，这款产品一经面世便在全球走红，甚至连vogue英国版都对其赞赏有加，一度称赞它掀起了「美容护肤新革命。」
而在中国市场，这款洁面仪同样饱受追捧。
彼时，这种色彩鲜艳，外壳与刷头一体的硅胶洁面仪，在美妆界，是当之无愧的顶流，最流行时，从大牌明星到美妆KOL，几乎人手一个。
不过，如今回顾Luna洁面仪的走红，除了网红产品的光环加成外，更多可能要归功于其对「皮肤清洁」这一概念的打造。
Luna走红之初，曾被业界认为是一款完全靠「口碑」成功的产品，同行敬佩它将声波脉动技术应用于美容仪器的奇思，消费者则惊艳于洁面仪带来奇妙触感。
在早年有关Luna洁面仪的使用反馈中，经常有这样的评价出现：「使用洁面仪后，才第一次有了洗干净脸的感觉。」
于是，在这种清洁恐慌下，Luna洁面仪的销量一路上扬，在年和年，在中国市场连续占据洁面仪市场销量第一的位置。
而同一时期，洁面仪所刮来的皮肤清洁之风，甚至催生了诸多盗版。
Luna洁面仪问世之初，售价并不亲民，动辄上千元的定价，让市场打起了平替的主意。
年，名创优品上线了一款售价「29.9元」的洁面仪，仅在当年，便售出多万台。
此外，人民法院报年刊登了一则「Luna洁面仪获赔万元，36万个侵权仿版售出」的报道，也曾侧面验证大众对「皮肤清洁」的热衷。
然而，让品牌没有预料到的是，时至今日，经过皮肤科医生的科普和初代用户的深度使用，大众开始发现，有时候，过度清洁并不一定是对皮肤的保护。
另一方面，伴随着市场的不断迭代，功能繁多款式新颖的美容仪接连诞生，而洁面仪们，在完成早期市场启蒙后，不出意外地沦落至鄙视链底端。
辉煌没多久，洁面仪便迎来身价下跌，而在此之后，美容仪也不再聚焦皮肤清洁，而是开启了新的叙事。
02
皮肤黑科技
在Luna洁面仪之后，美容仪的市场知名度算是进一步打开了，而由此导致的结果是，美容仪品牌们大受鼓舞，铆足了劲要开辟一个新蓝海。
以年为分界线，诸多品牌在目睹了FOREO的成功后，开始意识到美容仪在中国市场的潜力。
于是，以松下、雅萌、Refa为代表的品牌，也带着旗下的美容仪产品进入中国市场。
值得一提的是，它们进入的时机，踩的刚刚好。电商大热，再叠加测评文化兴起，让美容仪毫不费力就实现了市场认知的提升。
如果稍早那么几年，原理复杂、价格又高昂的美容仪，应该是没法在消费者中站稳脚跟的。但在到年前后，经过社交媒体的推波助澜和各类测评博主的先行试水后，美容仪乘风而起。
时间进入年。这一年，美妆界除了流行亚光淡妆和功效护肤外，还有一句话也很流行。
女明星*在那句著名的「碎钻都是不值钱的」后，在直播中又说出了护肤箴言：「一万以下的美容仪不要买」。
这一期间，伴随着美容仪厂商的大量科普、女明星的名人效应，以及KOL们在社交媒体上的测评分享，美容仪很快就成了黑科技的代名词。
此时，尽管用户并不能真正理解美容仪为何生效，但社交媒体上，那些对比明显的测评，却深深留在了女性消费者的脑海里。
以日本美容仪品牌雅萌为例，其年进入中国市场，当年推出的多功能美容仪升级版HRF10T曾风靡亚洲。后来在中文互联网上，也一度和24K*金棒、refa滚轮、Luna洁面仪并称为美容仪界四巨头。
据泡腾vcr统计，「至年，雅萌中国地区营收复合增长率达17.9%，其中年营收增速达69%。短短三年时间，中国区营收占比超过15%。到年，中国地区实现营收为2.67亿元，占比达20%。」
这一时期，堪称是美容仪的*金时代，在雅萌之外，初普、宙斯等主打高端的美容仪品牌，也漂洋过海来到了中国市场。
而在中国本土，国产美容仪品牌也跃跃欲试。
03
富婆检测仪
选手齐齐发力后，美容仪这一赛道，竞争越加滚烫的同时，争议也开始沸腾。
一方面，在社交媒体上，美容仪是不是智商税的讨论开始盖过产品本身。另一方面，医美文化的流行，也让更多利益相关方站了出来。
年，B站UP主老爸测评相继拆解了Luna洁面仪和Refa美容仪。
其中，对洁面仪的拆机对比了两款盗版产品，得到的检测结果是，正品拥有更柔软的硅胶、更大的电池容量和高达0元的防水。而对Refa的检测结果，在诸多B站用户看来，与其说是美容仪，不如说是「智商检测仪」。
自此后，美容仪争议缠身，开始步入质疑和销量一同增长的时代。
网络数据显示，年，中国美容仪市场规模为66.2亿元，产量为.4万台，同比增长21.82%。
次年，天猫发布数据显示，年中国家用美容仪市场规模为60-80亿元，年复合增长率高达30%。并给出了一个前景极为广阔的预计：年中国家用美容仪市场规模将接近亿元，到年这一数字有望突破亿。
然而，就在百亿市场规模的美好前景正在酝酿中时，年下半年，央视一则关于「深圳市消委会美容仪测评」的报道，让处于爆发前夜的美容仪市场，一夕之间，如坠冰窖。
在测评中，深圳市消委会从电商平台上选取了10款