TUhjnbcbe - 2023/11/12 21:38:00
没有经营不好的店，只有不会经营店的人。我们一起来看看这十大经营管理误区，你犯了哪一条呢？一、产品经营误区1、面部做的好，身体做的不好首先，顾客在于引导，消费在于引导。如果店里项目很单一，顾客即使想消费也不知道该消费什么。其次，身体做的不好还会导致顾客的流失，因为养生意识已经深入人心，身体做的不好会导致很多有养生意识的人流失到其它店里。2、护理做的好，家居卖的不好面部护理、身体护理和家居产品是美容院产品盈利的金三角。顾客不仅要做面部和身体，还需要自己在家用的产品。一方面是为了巩固护理效果，因为顾客用的产品越多效果就越好，尤其是现在很多顾客做护理的频次越来越少，这个时候如果不把家居产品跟上，顾客容易看不到效果，从而认为是产品不好。最重要的一点，家居产品卖好了，会大大增加美容院的利润。3、顾客不少，利润不高有顾客没业绩“是美容院老板比”没顾客没业绩“更加郁闷和纠结的事情。其实根本的原因是美容院缺乏盈利性产品结构，一开始就没有设定好产品结构。二、执行误区1、培训时喊破嗓子，热血沸腾，回去后逐渐无动于衷2、开会时喊破嗓子，开完会不知所措3、承诺时喊破嗓子，兑现时没有动静4、行动力差成了整个美业的软肋！产品再好，模式再好，人脉再好，不行动一切等于零！三、经营误区：重模式、轻产品经营一个美容店，重要的东西很多，比如位置、装修、人员、价格、顾客、管理、服务、营销等等，当然模式也很重要，但是不是最重要的，而且模式都是短暂的，为了一个模式而盲目去加盟一个产品是不明智的。四、扩张误区：盲目扩张如果没有充分的准备，没有完善的盈利体系、管理体系、营销体系、人力资源和培训体系，就无法简单的复制，这个时候发展直营连锁就是盲目扩张。五、用心误区：不专一对于大部分还没有公司化运作的中小美容院来讲，老板是核心人物，是整个店的灵*，所以老板切记用心不专。六、急功近利误区1、投资马上收回2、做事不坚持、不耐心，很多美容院开展的拓展活动、派单活动等，开始几天没效果或者效果不佳便放弃了。3、总想四两拨千斤，以最小的投资得到最大的回报。七、定位误区：为定位定位只是一种营销手段，而不要定死了。定位并不是一成不变的，而是动态的，是为营销服务的。在不同的阶段应该有不同的定位。八、管理误区：没有营销的店务管理一切管理都是为营销服务的，如果没有营销措施，店务管理哪怕做的再完美，也只是空中楼阁。没有营销措施让顾客进店、没有营销策略让顾客消费，管理就是没有观众的演出。九、依赖误区：过度的依赖症代理商过度依赖厂家，美容院过度依赖代理商，粘度过高不利于经营和市场把控。做生意主要靠自己，这是一个真理。十、学习误区：泛滥的外出学习美容院老板过多的出去听课，实际上是不务正业，没有找对方向的努力都是浪费时间，只有针对性的根据自己店里实际出现的问题去学习，去改进，并且学以致用，才是真正对店有帮助。