马云曾经语出惊人：如果再给我一次机会，我绝对不会再做阿里巴巴，而是投身实体店！
为啥马云敢这么说，因为他在这里看到了巨大的商业风口！
有一家理发店，竟然只靠一套模式赚了20亿！不仅解决了实体店最头疼的现金流问题，还让顾客送钱又送人头！
这家店就是永琪美发，你家附近的理发店可能早就换了一轮又一轮。而成立于年的永琪，一直发展迅猛。数据显示，-年，永琪都在以每年店铺数量破百的速度扩张。
一家位于省会城市的永琪美容美发加盟店，年净利高达70.2万元，同样是理发店，永琪究竟做对了什么？
本篇文章就为你揭晓，传说中的永琪美发商业模式。
1、“6元服务”引爆客流
中国的美容美发在南北方，显示出截然不同的文化，北方以烫和剪主，而南方却以洗护优先。
由于不同的文化，也由此衍生出不同的模式，从03年的“富康模式”到07年的“尚艺模式“，再到“卓艺模式”，以及近几年的“永琪模式”“文峰模式”等等。
其中对于当前美发影响至深的，莫过于将文峰模式发扬光大的“永琪模式”。
究其原因，在行业内很多倒闭的美发店，大多是因为只聚焦理发本身，而在当下这种“高房租、高工资“的情况下，显然是维持不下去的。
因此永琪效仿文峰，使用了一套“入门爆品+利润产品”的模式，先是用一个定价几十块的的入门爆品圈人，然后用会员制锁定用户，靠后端利润产品赚大钱。究竟怎么做的呢？
首先，就是用入门产品锁定客户，永琪先是设计了一个价值20元的入门产品，如果办理3折卡，就只需6元，也就是说，只需要在卡里划6元，就能享受45分钟的洗头服务。
但是看上去亏本的生意，恰恰是永琪营销的关键所在，6元的优势和有效的服务结合在一起，就是强有力的营销工具。
洗头时，店员不断灌输优惠信息：没有会员的，洗头不会优惠，并且只有贵的理发师可以选。
顾客一对比就觉得：那我还不如办张卡，还有3折的优惠呢！
于是就有大批顾客办理，因此办卡成功率极高，只要充元，立马本次就几十块了。
但是仔细相信，理发本来也就这个价格，永琪却通过设计引流产品，就会让顾客觉得会员物超所值，进而绑定消费，获得信息。
但是这样一来，理发的几十块也不赚钱啊？它又是如何开几百家店呢？
2、后续服务不断消费
正是会员卡产生的后续服务。
永琪通过会员卡充值，首先圈住大量客户，办了卡就必须来消费，这就能大量销售后端利润产品，也就是美容、护理、染发等等，比如一次美容、染发就占了几千块，没几次那卡里的钱就花光光了。
但是如果想要保持美容效果，来一次肯定不行吧，头发也不能只染一次吧，这就得不断地充钱、打折、消费。
不仅如此，它的打折力度也和卡内金额挂钩，不同的金额对应不同的折扣。
比如你充五千可以享受3.8折，充三千4.9折，但是当你卡里钱花到只有两三千的时候，就会自动降到4.9折，低于一千就没有优惠了，想要优惠，就只能再次充钱！
理发师也会在其中利用手中的权限，为顾客增加一两项增值服务，也建立了深厚的关系，这种打折+增值的服务，也使得理发师和顾客之间的关系更加深化，久而久之顾客就被锁定了。
与此同时，永琪使用的产品绝大多数，都是它通过前店后厂的模式，自产自销出来的，因此大头的利润，都进了自己的口袋里。
因此，永琪就通过这个会员卡的模式，牢牢锁住了顾客，抓住的现金流。
3、打造快速裂变加盟系统
到这里，有人可能会说，这个机制我觉得定的是挺好的，那凭啥保证员工就积极愿意推销呢？
因为永琪的第三步，正是对理发师的机制进行设计，从而绑定在一起。
永琪把理发师的工资，分成了自业务和销售，10%来自底薪和奖金，90%来自销售的提成，只要理发师成功推销一张卡或者让会员续卡，都按照入卡金额的百分比算提成。
三四年前这一比例是6%，这几年，提成比例是9%。同时，员工每做一个项目，都有不同比例的提成，比如做脸和做身体，三四年前按21%提成，之后按12%~15%提成。
这样做的结果是什么，我们来算一笔账：
假如顾客剪一个头发块，理发师累得半死，也就拿10块，但是如果我卖出去一张卡，那就能拿几百块，翻十倍啊！
与此同时，每个员工身上还背着业务目标，按照级别不同，每月都有不同的销售任务，初级美容师要完成1.8万元/月，后来加到2万元/月，做实习导师的时候，她的每月销售任务从2.5万元涨至2.7万元，再到3.0万元。直到最后做了美容导师，任务加到了3.5万元。
所以这就倒逼着员工卖卡挣钱。永琪的机制也就顺利实现，这种模式有啥好处呢？
那就是帮助永琪，迅速将前期投入的钱收回来，这对于我们创业的老板来说可太重要了！
有的老板说，我们做不出人家这种产业链，是不是不好实现啊！其实并不是，我们有个学员是开火锅店的，它正是通过这种模式，裂变了几十家门店，他是咋做的呢？
①做会员社群，只有让顾客成为会员，才能跟客户持续地发生关系。
老板设计了一个充0抵0元，并送0瓶啤酒的会员产品，但是啤酒只能存放在店里，这样顾客下次出去吃饭，肯定首选这里，因为还存着几百瓶啤酒呢。然后再点别的东西，这就是通过后端利润产品，获得无限利润。
②设计返利机制。如果你想让顾客帮我们转介绍，那就一定要给他一套利益机制。
于是，老板就给会员说：“只要成功转介绍一位会员，就能获得元的奖励，你可以提现，也可以充值到会员卡里面。”
你发现了么？这其实就是依靠会员，锁定客户的重复消费，然后通过返利机制，让客户自动裂变，其实和永琪是一样的逻辑。
所以，同样是美发店，为什么永琪的赚钱能力可以甩别人好几条街。
正是因为模式的设计，将企业—员工—顾客的利益牢牢绑定在一起，形成规模化的产业，进而促进整个行业的更新换代，开启了全新的美发模式。
因此，那些真正顶级的企业，一定是迎合时代、满足消费者需求的企业，这才是高级的商业模式。
如果你也想让企业获得再次腾飞，我倾力为你推荐《互联式盈利思维》在线训练营，从思维转型，到案例解析，再到落地方法，很接地气！
它里面不仅包含了像文峰一样的特许加盟模式，还有和员工、高管合伙的众多方法，其中不乏创客合伙人模式、代言合伙人模式，还有升级版的事业合伙人模式，还有更多内容等你发现！
它将会帮你，从优秀商业模式中汲取精华，把传统企业重新再做一遍，助你实现裂变式增长!