5月28-30日，定位“中国宠业年度优选平台”的首届TOPS它博会将于上海世博展览馆举行。在展会开幕前夕，由它博会主办的以“，风口亦拐点，我们的新征程”为主题的“卫仕”杯宠物经销商赋能高峰会在上海世博展览馆B1层1号会议室成功举办。
据了解，主办方邀请了行业内外多位大咖专家到场，以高质量内容驱动、7小时畅聊时光、+位同行的高能社交，创办一场属于宠业经销商自己的内研课堂，大会规模超人。
大会开场，由大会赞助商，上海宠幸宠物用品有限公司总经理吕少骏致辞，他表示，卫仕近一个月来在行业增长的趋势下有所动作，5月初卫仕新工厂投建，同期由两名中国工程院院士牵头的卫仕研究院成立，提升卫仕的产品力；
同时，卫仕还官宣*成为品牌代言人，提升卫仕的品牌力。而在当下，卫仕要解决的还有渠道力，要靠线下的经销商伙伴，线上的电商渠道伙伴，一起推动卫仕品牌能够持续增长。
现场嘉宾具体分享如下：
宠业家它博会四郎：宠物市场渠道商的价值无可替代
宠业家它博会创始人四郎在现场分享了《经销供应链的风起云涌》主题演讲，四郎表示：在十年以前，因为商品的供小于求，所以经销商得生意好做。但随着互联网时代货源全国化，经销商的生意受到了极大的挑战。同时，宠物行业在这里两年的变化非常快，行业有大的变量，就有很多大公司和资本来试图改变宠物市场的格局，带来全新的东西。
他还认为，当商品最终到客户手上之前，中间商必须承担几个关键价值，把信息传递下去：
第一是信息普及。消费者想要知道什么是好的品牌，往往很难直接从品牌了解，中间必须经过有效的中间商。过去渠道商很多意义上，往往是在把信息做到普及，市场费用做的比较多。
第二是物流资源、仓库和货；第三是流量产品。
最后，四郎表示，即便宠物市场买卖不好做，经销商生意面对很多挑战，在接下来的十年间，中国渠道商仍然是幸福的，因为在注定分散的市场上，渠道起到了连接的作用，而渠道商的价值也是不可替代的。
广州君鸿贸易陈鸿飞：经销商在品牌选择上的五点建议
广州市君鸿贸易创始人陈鸿飞在现场分享了《经销商定位力的提升：区域市场的立体圈地》主题演讲，陈鸿飞表示：陈鸿飞现场给出了经销商在品牌选择上的五点建议：
一是看产品有没有竞争力
比如质量、包装、利润率怎么样，产品有没有竞争力。
二是看顶层理念
品牌老板的思路是什么，控不控价，保护不保护线下经销商经营，怎么收割，是选择一开始就收割还是选择养肥我们再收割。因为我们基本做品牌的话中前期是高利润的，中后期就很难赚钱。
三是看给不给账期
很多品牌是没有账期的，如果不给账期，就尽可能满足其他四个点。
四是看人员配备
品牌方配置人员给我们，可以跟我们一起打拼，这样对我们更有量也更有效。
五是看品牌有没有流量
流量可以来自于很多地方，可以来自于新的渠道。例如看品牌有没有在小红书、抖音各方面渠道推广，带来的流量如何等等。
以上五点中，如果有品牌满足三点就可以考虑。如果条件都满足，不要犹豫，尽全力去做。此外，一二线及头部品牌都要尽可能的去接，因为他们是流量代表，没有流量也就没有我们的体量。
派摩互联科技赵毅：经销商要树立“用人观”
四川派摩互联科技董事长赵毅在现场分享了《经销商抗风险力的提升：多重壁垒建立生态》主题演讲，赵毅表示：经销商抗风险能力分为对内核对外两点。对内如何提升抗风险能力，赵毅认为经销商要树立“用人观”，并且各个部门设置应该相对完善，例如销售团队（团队的分销能力）、储运团队（提升服务能力的必备条件，同时也是库存管理的主力*）、财务团队（风险管控、成本核算）、客服团队（解决售后问题，增加客户黏性）、人力资源团队（专注公司人才的“选”、“育”、“用”、“留“）。
对于如何提升经销商对外的抗风险能力。赵毅认为，经销商要将销售额碎片化，也就是不能把鸡蛋放在一个篮子里，不能过于依赖销售人员和大客户。第二点则是经销商一定要遵守国家的税收*策规定，依法纳税。
艾克森宠业集团吴文斌：经销商是一门求买求卖的生意
艾克森宠业集团创始人吴文斌在现场分享了《经销商组织运营力的提升，竞争靠组织都是运营出来的利润》主题演讲，吴文斌表示：经销商是一门求买求卖的生意，生意的本质则是组织和分配。
其中，组织的核心资源即人、财、物，人是最核心的资源。而组织力则是一种在反人性的环境里，尽可能的让每一个人去理性应用及建立权限与机制系统，以获取组织共同成长并给予组织成员有效期内的有效分配。组织力等于竞争力，竞争成果出自组织力的进化成长。
同时，运营力是决定利润的关键。其中最重要的核心指标是ROE（净资产回报率），即投多少钱做多少生意，最终赚多少钱。它能概括一切中间的方法论和中间的路径。
最后，其还表示，铁打的经销商，流水的产品，宁愿与不思进取的客户在一起，也不要与不与时俱进的品牌商为伍。
托普特宠业汪勇：经销商要帮品牌方、客户赚钱武汉托普特宠业创始人汪勇在现场分享了《经销商门店顾问力的提升：不只是服务，建立长效合作》主题演讲，汪勇表示：代理商的价值，上对品牌方，能帮品牌方赚钱，下对客户，能帮客户赚钱。谈及对下帮门店赚钱，他表示，经销商要有顾问力，要学会创造需求，要服务好客户。
谈及对公司员工的看法，汪勇认为，经销商要把公司每个人最擅长的地方发挥到极致，遇到困难的事情，可以将事情拆解成一个一个步骤来化解。
基于此，托普特专门打造了比较专业的专家团，有人专门跑店，收集客户各种需求，前仓有问题，还是后场需要改造，还是想卖活体还是想做寄养，医院，托普特都可以提供支持和方案，生意就是这样，经销商要把思路打开，代理商有很多事情可以做，向上做大体量帮品牌方赚钱，向下帮门店赚钱，只要他们赚到钱代理商才有价值，其他都是白搭。
馨阳宠物刘鹏杨：提升经销商品牌共振力要达成三个方面
馨阳宠物创始人刘鹏杨在现场分享了《经销商品牌共振力的提升；比直营团队更优秀》主题演讲，刘鹏杨表示，想要提升经销商品牌共振力，完成与直营团队一样优秀的目标，重点要达成三个方面：
一是同频共振
经销商品牌共振的四个策略点分别是产品策略、渠道驱动力、价格设计以及促销方案。以产品策略为例，馨阳目前的合作品牌在上新品的时候，会从一开始有上新品的想法，到样品没有贴标很初级的样品的试喂，再到业务员拿到地市下面客户试点投放，包括价格策略、新品包装等等，每一个方面基本上都会跟我们的销售团队进行互动。而新品最终定品投产的时候，就像孕育很久的孩子一样，客户比较熟悉，我们也会比较熟悉。像这类产品，基本上推出来都会推爆。
二顺势而为
顺势而为即是销售团队把顺势而为的势传递给客户。怎么顺势，就是要借厂家的势，借品牌方的势。借势是三点合一，除了品牌方，包括渠道再到终端，都要形成一种势，打造从上到下、合力而一，上下一心的大环境。
三是心智占位
品牌就是一个感官综合体，这个感官综合体分五个部分：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。从这五个方面给客户进行全方位的品牌展示，把这个品牌的理念进行全方位的传递，抢占用户的心智。
盛景合伙人颜艳春：要用产业互联网的思维来建立宠物产业的共同体
盛景合伙人山丘联康董事长颜艳春在现场分享了《经销商VS资本，产业互联网的思考》主题演讲，颜艳春表示，
宠物行业今天是所有行业里增长最快的，在过去二十年，特别是最近十年，年均复合增长超过20%。其在现场指出，在宠物市场看了猫狗全生命周期、看了非常多的需求，单狗经济值在一线城市平均价值是五千块，医院，一年下来两万块钱，宠物生育、洗澡、美容、保险、培训、服饰、医疗、减肥甚至殡葬都有巨大的机会。
那么我们今天应该怎么打造这个市场？其指出，要用产业互联网的思维来做，建立宠物产业的共同体，把团队的B2C电商模式转变为B2F的产业类型的模式。
同时，在当前的流量池红利里，我们也要做好准备，把公域流量池，抖音、快手，大量便宜的KOL、KOC的公域流量池私域化过来，建立属于自己的私域流量池。
此外，大会现场还进行了一场场主题研讨是本届大会的特别环节，研讨主题为《我是90后宠业经销商》，杭州九非贸易有限公司负责人单可非、厦门闽兴商贸宠物类目负责人*诗俊、倍优网创始人彭家豪三位嘉宾参与讨论。
倍优网创始人彭家豪：经销商可以满足门店和宠主的需求
倍优网创始人彭家豪表示，在品牌价值方面，宠物行业线下经销商的意义在于三方面。一方面是在市场供大于求，品牌过多的时候，经销商可以更加精选适合市场发展的品牌；第二方面是经销商对于渠道和供应链的意义；第三方面是在价格乱象中，经销商对于产品和品牌的价值决定。
经销商对于门店的意义在于：一是经销商可以成为实体门店的护盾，保证门店在选品方面精准；二是经销商可以过滤掉消费者不感兴趣的产品；三是对于爱宠认识来说，给宠物最好的东西就是他们想要的，而经销商就可以满足爱宠人士的需求。
厦门闽兴商贸*诗俊：经销商目前有三个难点
厦门闽兴商贸宠物类目负责人*诗俊表示，进入宠物行业最大的原因就是自己本身养了一只猫，成为宠业经销商的初衷则是为门店和消费者寻找更合适的宠食。
而针对现阶段的经销商难点，我认为主要有三点：
1.门店的赋能少，黏度不够；
2.品牌种类特别多，筛选难度比较大；
3、多渠道透明，动销缓慢。
杭州九非贸易单可非：经销商可以传递品牌价值，提供服务技术支持
杭州九非贸易有限公司负责人单可非表示，对于宠业经销商的意义与当前的机会点来说，经销商是双向的信息通道，品牌在初期很难做到对所有城市或者地区的覆盖，因为我们国家疆域辽阔，也有很多的文化多样性，所以行业有了经销商，是可以降低交易成本，这是最原始的意义。同时，经销商也可以传递品牌价值，提供服务和技术支持，分享行业信息或者区域消息。
第一场圆桌讨论主题为《前浪后浪都在奔涌，经销生态的危与机》，圆桌讨论由艾克森宠业集团董事长吴文斌主持，新瑞鹏集团润和供应链西北大区总经理胡凤荣、洲际康德宠物用品有限公司创始人林香秀、广州君鸿贸易有限公司创始人陈鸿飞、天津盛茁生物科技有限公司总经理万桐萱、临沂奥派商贸创始人兼营销负责人张桂祥参与讨论。
第二场圆桌讨论主题为《“老”经销商们的“新”征程篇·探索经销商的#品牌探索路#》，圆桌讨论由宠爱商贸创始人郝波主持，北京中岩联合经贸创始人单成中、华美宇和国际贸易创始人田勇、祥瑞萌宠创始人李光宁、华宠(上海)企业管理股份有限公司创始人朱文锋以及杭州家有爱宠宠物连锁机构创始人钱江参与讨论。
第三场圆桌讨论主题为《经销商的#电商拓新路#》，会议由宠业家它博会创始人四郎主持，上海普爵宠物用品有限公司创始人刘阳、南京纽天联合创始人南京密心科技创始人朱红胜、杭州华元宠物用品有限公司总经理田巧翡、上海宠幸宠物用品有限公司总经理吕少骏参与讨论。
第四场圆桌讨论主题为《经销商的#异地扩张路#》，会议由艾克森宠业集团董事长吴文斌主持，深圳市利都发展有限公司总经理余世君、三美宠业创始人CEO张建尧、青岛亲屿飞扬商贸有限公司总经理王文娟、沈阳瑞宠商贸有限公司总经理李达、河北挚爱宠物用品有限公司总经理孟令伟参与讨论。
第五场圆桌讨论主题为《整合与被整合的当下与未来》，会议由浙商证券中小公司负责人%首席分析师余剑秋主持，新瑞鹏集团副总裁润合供应链集团常务副总经理李万邦、宠物商贸创始人郝波、派摩互联科技总经理向旭东、武汉托普特宠业创始人汪勇以及波奇宠物高级副总裁南京兴牧科技有限公司董事长郭超参与讨论。
PS：首届TOPS它博会将于明天在上海世博展览馆召开，更多它博会现场动态，宠业家将持续报道。