很多人人生不成功有两大原因，第一是学错东西，第二是跟错人。先给大家分享一下人生的七大错误。
第一，不是因为学习而学习。需要解决问题而学习。普通人跟书本学，高手跟能够解决问题的人学。马云说，普通人用嘴巴讲话。聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话，所以必须为解决问题而学习。
第二，贫困是万恶之源，一个人有名有利，才能淡泊名利，没名没利怎么能淡泊名利呢，以前我们都被灌输金钱是万恶之源，但是我们发现。越是贫困落后的地方犯罪率越高，越是发达文明的地方犯罪率越低，一个亿万富翁不会因为钱财去杀人放火。但是一个极端贫困的人却往往为了金钱的诱惑曲去而走险。
第三，坚持的事情无需快乐，快乐的事情无需坚持。如果你所做的事情，你不快乐，再坚持也没有用，因为兴趣是最大的动力。
第四，做事情之所以难是因为不会，不会是因为没有学习。
第五，你过去的方式，如果是对的话。应该有一个很好的结果，所以我们要抛弃过去所有的错误观念。重新学习正确的方法。当我们以前做错的时候，很多人会一错再错，因为他没有正确的标准。
第七，吃得苦中苦，方为人上人。马云说过一句话，不吃苦，不奋斗，拿青春干什么。但是很多人能吃苦。吃得苦中苦，却成为了人下人，为什么呢，因为很多人吃的是生活的苦，却没有吃奋斗的苦。
富人用钱买时间雇一帮穷人给他打工，穷人出卖体力和时间去换金钱。富人什么苦都吃不了，就是能吃学习的苦，穷人什么苦都能吃，就是不能吃学习的苦。穷人，要想改变命运，就要抛弃过去所有的错误观念直接找有结果的人学习。做企业的应该学习企业经营之道，做销售应该的学习销售技巧。
今天重点要给大家分享的主题是：客户开发的十大模式。第一种模式叫颠覆营销模式，第二种模式叫资源整合模式，第三种模式叫互联网引流模式，第四种模式叫鱼塘模式，第五种模式叫诱饵模式，第六种模式叫驱动模式，第七种模式勾魂文案模式。第八种模式叫分化模式，第九种模式叫逆转模式，第十种模式叫跳板模式。
因为里面涉及的内容比较多，我们单个每一项每一项讲的话。每一个都讲不清楚，所以我们挑几个重点的重点解释一下。我们看什么叫做鱼塘营销的模式。为什么要用鱼塘营销模式去开发客户呢？你会发现开发顾客像大海捞针一样。
当你辛辛苦苦开发顾客的时候，其实别人早已经给你准备好了。我们只需要直接去整合鱼塘，让更多的人帮你卖。就是把别人人生的终点，作为你人生的起点，有很多老板会愿意免费为你打工。我们看一下都哪种方式可以去整合鱼塘。
一个词叫做关联，任何一个行业都有关联的商家。我们要考虑一下谁手里拥有我需要的大量的资源，谁就拥有我需要的鱼塘。我们如果我们去钓鱼，为什么不去大海上吊，因为大海捞针太难了，我们钓鱼要去鱼塘钓，我们去找客户，我们就去找鱼塘。
请记住下面的三句话，我们拼命寻找的客户一定在某一处大量聚集，我们认为重要的客户一定在被别人拼命浪费，资源不为我所有，但一定可以为我所用，我们只需要用智慧和方法去整合就够了。
顾客的必经之处就是我们的鱼塘。我们很多老板绞尽脑汁的开发顾客，最后为什么顾客不来呢？是因为他没有设置一个好的诱饵。就像我们去钓鱼，如果鱼钩上没有挂诱饵鱼能上钩吗？显然是不能的。所以我们要让顾客来。必须要设置诱饵，让顾客有充足的理由来到我们店面。
接下来给大家分享一个我前一段时间做的一个策划案，一个客户在东区开一个养生馆，刚开始的时候没有顾客。我就问他现在的拓客方式是什么，他说他们在小区里开的养生馆。刚开始在小区里面一家一家的插卡片。结果一千张卡片发出去只有两三个顾客来。我就问他，你在插卡片的时候，有没有看到别人也在插卡片，他说很多人在插啊，我又问他，那么多卡片，客户一定会看你的吗？
各位总裁，有没有发现，我们只所有没有顾客，是因为我们的方法从开始就是错的，一个错误的方法怎么可能会得到正确的结果呢？我给大家分享三句话。第一句话开发客户的基本思维叫做我的顾客是谁？第二句话叫顾客在哪里？第三句话叫我采用什么方式让顾客来。
接下来我给大家分享一下，他是如何通过一个简单的策略3天拓客人的，我们知道对于小区店来说，我们的第一客户群一定是小区里面的住户，而小区里面的住户信息都在物业管理处聚集，我们只需要采用一个策略让物业公司把客户拱手送给我们就够了。
物业公司最头疼的事情是如何和小区业主搞好关系，我们只需要抓住这一个痛点就可以让物业公司亲手把客户送给你。我们来看一下具体的策略是怎么实施的，首先去联系一个瓜农，购买一车5斤左右的西瓜，然后告诉物业公司，由我们养生馆赞助一车西瓜送给小区的业主，作为物业公司答谢业主的礼物，无偿赞助，只需要在发放西瓜的时候，拉上一个条幅，告诉业主是有某某美容院赞助的，物业公司一定非常开心，并且安排人通知各家各户来领西瓜，在领西瓜的时候，扫