治愈白癜风要多少钱 https://m.39.net/disease/a_5390504.html医美创业者独白：行业门槛低，过半利润拿去做广告每经记者查道坤每经编辑赵桥随着生活水平的提高，更多的人对自我形象的要求也越来越高，这也给医美行业带来了巨大市场。由于市场规模的快速扩大，我国的医疗美容机构如雨后春笋般涌现出来。以南京为例，医院就达数十家，上规模的也有10家医院。想要在这些医美机构中脱颖而出，除了自身的技术之外，依靠宣传扩大影响力也是必要手段。在南京一家美容机构负责人李斌看来，医疗美容行业看似暴利背后，是行业准入门槛低，无序化竞争加剧，医院一半以上的利润要作为销售费用，医院其他各项费用，中小型医美机构日子并不好过。利润一半以上用作销售费用李斌原先是南京一家上市公司的高管，其在上市公司工作时推动了公司的产业转型，主要方向是医疗美容，并推动公司收购了韩国一医院，以此希望引进韩国领先的整形技术。由此，李斌对医美行业进行了深入研究，看中了医美产业在国内的巨大市场。在公司转型逐渐成熟后，他选择辞职创业，方向则是医美行业。“从公司转型到进行收购，对医美行业有了深入了解，现在国内女性对这块的需求越来越大，市场规模也在快速增长。”李斌对《每日经济新闻》记者说。在决定创业后，李斌快速找到了合伙人，并利用自己在资本市场的资源，给公司拿到了第一笔万元投资。今年1月份，其在南京医院正式开业。医院，医院优势在于，完全引进韩国技术，并聘请韩国的专业医生在南京进行手术。不过，虽然技术和医师资源都具备优势，但是进入南京市场太晚，刚开始的前三个月，医院可谓举步维艰。“我们进入南京市场时，南京已经拥有几家具备相医院，并占据主要市场，同时还有数十家规模不等的整形机构，竞争非常激烈。”李斌说道。如何在众多整形机构中脱颖而出，在刚开始创业时，李斌一直想这个问题。“我们有先进的技术和优秀的医生，那么得让公众知道，只有两种方式，一种是通过广告宣传，一种是人际传播。”李斌表示。为了扩大在南京市场的影响力，医院在南京的传统媒体和新媒体开始大肆宣传，通过宣传确实带了一些变化，来咨询的客户越来越多，决定进行手术的人要比做广告之前多两倍。不过，随着广告投入的不断增加，融资的万元已经花得差不多，逼不得已，李斌开始动用合伙人的原始资金不断加大投入。“通过广告宣传是带来了不少客户，但是增加的客户并未能缓解公司面临的资金压力，所以只能投入我们的原始资金。”李斌说。在李斌看来，医美行业利润确实比较高，但是为了吸引客户，利润很大一部分要用作销售费用，医院的影响力和吸引更多的客户，只有加大广告投入。正如李斌所说，根据艺星医美向港交所提交的招股说明书，年艺星医美销售费用为3.05亿元，占同期毛利润比例高达55%；年、年，艺星医美销售费用占毛利润的比例均超过60%。这里面的销售费用，很大一部分是广告投入。“和艺星医美一样，医院都要在宣传上投入大笔费用，一些中小型的机构赚到的钱大都投入进去，赚到的利润其实并不多，面临生存压力。”李斌表示。过度营销医疗纠纷频发医院，目前已经迈入正轨，实现收支平衡，但要赚钱还需要一段时间。李斌给记者算了一笔账：“医院目前有30人左右，每人每月平均工资在1万元左右，再加上房租、水电费、物业管理费和最大支出的宣传费用，现在每月基本达到收支平衡，6月份还亏了一部分，但是这都是暂时的，会越来越好，因为我们最终竞争的是技术，所以我相信越来越多的客户会选择我们。”过医院影响力，带来了客户，但在李斌看来，这已经形成了一种恶性竞争：“现在很多名气很大的医疗美容机构，其实技术水平远不如我们，但是就因为他们背后拥有强大的资金实力，在营销方面舍得花钱，所以影响力比较大，也占据了主要市场。”记者医院了解到，随着市场的不断增大，为了抢夺市场，只有通过扩大宣传，吸引客户，整个行业竞争日益加剧。不过，在李斌看来，除了市场前景巨大吸引众多资金进入外，医美行业门槛低，也是导致目前市场竞争激烈的重要原因。“这个行业只要具备相应的从业资格证，在工商部门备案之后，就可以进行手术，但是有医院的技术水平真的不敢恭维，这也是行业不断出现事故和纠纷的重要原因。”所谓林子大了什么鸟都有，市场大了进入的医美机构也良莠不齐，医院为了吸引眼球，存在过度营销，甚至虚假宣传。“南京就有不少医美机构，因为广告违规被主管部门罚款，其实这在行业是常见现象。”李斌对记者说。事实上，过度营销背后，医疗纠纷事件也频繁发生。招股书显示，艺星医美曾牵涉77宗肖像权纠纷；其存在30起医疗广告违规以及4宗医疗事故。年用于罚款、纠纷的支出高达万元。恶性竞争也让不少中小型医美机构生存举步维艰。“像我医院在南京有数十家，医院面临生存压力。虽然市场规模越来越大，但是随着竞争的加剧，宣传费用的不断增长，医院很可能在竞争中败下阵来，被收购或者倒闭，最终形成几家独大的局面。”李斌说。在李斌看来，这种恶性竞争只会给行业带来不好的影响：“我相信随着市场规模的逐步扩大，还会有新的资本进入，新的医美机构成立。但是看似繁荣的背后，存在很多问题待解。我个人建议，各家机构还是应在技术方面去竞争，这样才能最终占据更大的市场。如果仅仅依靠宣传占据市场，只是短暂的，未来一定是技术和服务优质的机构会胜出。”