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昨天晚上，把《中产阶级如何保护自己的财富》翻出来，重新看了一遍，发现以前很多观点又有了新的认知。
我喜欢这样的生活，每一天都觉得过去的自己某些观点是错误的，每一天都能有新的发现。
看完市场营销这一节，我把大腿都拍红了，以前老欧的文章，的确精彩至极。
我们来看看这个案例：
首先，让我们看一张图表。假设市场上有A、B、C、D四种商品，对应的消费群体，也有四大类：中年男人、中年女人、老人和小孩，表格里面的数字，分别是几种商品在四大类消费群体心目当中的打分，分值越高代表该产品在消费者心中品种越好，那么现在问题来了：
请问哪种商品最佳？
这道题，只要会做数学计算的，一定选C为最佳。
因为C的总分加起来是9+9+9+4=31分。
A的总分是16分；
B的总分也是16分；
D的总分是21分。
现在公布正确答案：B＞A＞D＞C，单纯只看分数的话，也就是16＞16＞21＞31。
这个结果太奇怪了，既不符合常识，也不符合逻辑，简直让人无法接受。
在我们看来，C产品应该是性价比最高的，因为他在各个消费者群体当中，得分都偏高，应该可以卖出更多的销量，赚钱更多。
现在脑筋急转弯来了。
如果一个男人走进商店，他一定会买A回家，因为男人通常只会买自己觉得最好的。
如果一个女人走进商店，她多半会买B回家，因为女人是成年人，基本也根据自己的需求来采买。
如果一个老人走进商店，他可能会买C或者D回家。
如果一个儿童走进商店，他可能会买C或者D回家。
问题的变数在于以下三个方面：
1）成年人的市场，是老人和小孩的10倍，所以老年和小孩的购买力几乎被忽略，C和D不可能成为销量最佳的商品。
2）男人只会买自己喜欢的商品，所以A的优势比C和D要强。
3）女人购物，除了采购在自己心目中得分最高的B之外，还会顺手给男人买A，给老人和小孩买C和D，因为女人的购买力远远强于男人，老人和小孩。
而且在国内市场，由女性采买一家人的用品，很符合实际情况。
所以B成为了最大的赢家。
评分最高的C，并不一定是销售最高，因为评分最高，意味着品质好，成本高，价格高，消费者用脚投票，市场畅销产品，一定是性价比趋于合理的产品，而不是价格最高的产品。
女性消费者完胜一切。
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所以在快消品领域，美妆，护肤往往能出现大黑马，销量呈指数级上升，高得跌破投资人的眼镜。
比如近几年大火的完美日记，花西子等。
我查了下数据，完美日记在年上半年，销售额就达到了29.7亿元。
而我国全部女性总人数才6.88亿人，0—17周岁人口约为2.98亿，假设0-17岁人口里面，男性占比一半，推算出18岁以上女性约为5.39亿人。
大概估算下，仅在上半年，平均每个成年女性为完美日记贡献了人民币5.51元。
年，花西子年销售额突破了33.5亿元，平均每个成年女性为它贡献了超过6.22元。
再来看看欧莱雅，年全年销售额.9亿欧元，其中亚太地区销售额占比48.5%，推算出亚太地区贡献度约为.8亿欧元，约合人民币亿元。
可以说，花西子，完美日记等国货潮牌，通过互联网营销，达人带货，小红书种草，迅速崛起，正在向头部品牌快速靠拢，从销售额上面看，虽然差距还很大，但是加速度特别快。
花西子33.5亿元的销售额，只用了短短的三年时间，这背后，对应的是Z世代崛起，民族自豪感增强，国货品质营销水平均提升，归根结底，还是中国女性的消费能力太强。
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女性的消费能力强，单身时候，取悦自己，要消费。
结婚后，要张罗一大家子人的吃穿住行，也要消费。
而且按照传统思维，在采买日用品，快消费，食品这块，基本上是女人说了算。
所以国内商家首先要讨好的，就是女性消费者，因为得罪不起。今年任务能不能完成，年终奖发多少，全攥在女人手里面。
回到刚才的案例，为什么C品牌评分最高，但是销量不见得高？因为他做的不是细分领域的产品。
每一个人都是独立的个体，每个人的喜怒哀乐都不尽相同，一件商品所有人都觉得“还好”，“品质还不错”，妄图讨好所有人，是没有出路的，因为这件商品在每个细分领域的人群那里都不是最高分，那么第一选择自然不是它。
西方的强企业，早早就把中国消费者分成了“中国男人”，“中国女人”，“中国老人”和“中国小孩”，分别针对以上顾客群体，设计不同的4种商品，成本更低，研发更快，供应链反应更快。
甚至现在的各种直播带货，只需要打版一件衣服出来，提前预订，都不需要生产出来，积压很多库存，只凭借一件打版的样品，就可以卖出成千上万件，这在以前是不可想象的。
不可想象的流量来自于，商家取悦女性消费者，让女性觉得养眼，心情爽，代入感强，于是就买买买。
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除了在快消费领域，再讲一些我在工作当中接触到的真实案例。
美容院，也是收割钱包女性的一把好手，特别是大型的，连锁的美容院。
之前我做过一段时间医疗美容方面的设备，设备分为医疗版本和美容院版本，所以和美容院打交道很多。
对于美容院的营销能力，只能是大写的两个字：服气！。
一个美容院，从顾客进门，到走出门口，一共有40-50个环节的营销套路，如果不是意志力特别强大的顾客，基本逃不出这个套路，肯定要消费，只是消费多和少的问题。
特别是一些中老年顾客，老公长年累月在外面打拼，这些女性一个人几乎掌握了家庭的全部消费，再加上随着岁月增长，对于自身外貌衰老的焦虑感，这种顾客是最有消费潜力的，刷卡从几万到几十万不等。
美容院销售，最需要的不是专业能力，而是共情能力。
这种能力特别重要，因为顾客来到美容院消费，需要的就是情绪价值，而且对于情绪价值的渴求和要求，非常高。
销售只需要放低姿态，顺着顾客，和顾客一起骂男人，骂小三，赞美顾客，听顾客倒苦水很快就会和顾客产生强链接。
美容院大部分顾客是躺着接受一些洗脸，精油等服务的，从心理学角度讲，一个人，躺下来的时候，戒备心理是最低的，而且这个时候销售和顾客有肢体接触，顾客很容易对销售产生信任。
我看到过：
销售和顾客俩人，因为顾客痛斥男人，痛斥小三，在一起抱头痛哭，哭完以后顾客还潇洒刷卡。
顾客一边骂，销售一边哭，骂完以后，哭着继续去刷卡。
顾客卖掉唯一的住房，跑来美容院办卡，因为她对家已经不留恋了，美容院是她唯一的情感寄托。
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商家只要征服了女人，就征服了一切。
而且按照现在的趋势，单身女性的数据逐年增长，不结婚，不生孩子，女性的“悦己”消费能力会更强大。
不信你看，在女人的消费世界里，连成人用品都要来掺和一脚，所以我已经万分现实的意识到，自己只有转型情感小V才有活路了。