美容院想要卖出好项目，首先要搭建好产品构架。只要搭建好产品构架，才能选对自己需要的产品～门店才能迎来高业绩。那我们如何选择自己的产品呢？
在选择产品时，我们需要考虑三件事：
1、选择标准。
2、产品架构。
3、营销方式和套路。
选好了产品后，我们就要开始搭建产品的构架了。产品构架怎么搭？在业内有很多不同的见解，我们分别介绍两种不同的产品构架。
第一种产品构架理论：在产品功能上，能够满足各种顾客多样化的需求。
因为美容院会有着各种不同的项目，顾客也有着各种各样的需求。做面部的会分出T字区和全脸，做身体的会分出头、胸、背、腹等。如果你能用一个产品满足顾客多样化的需求，这个产品架构就是完整的，就能在一个顾客身上赚到多笔利润。
现在面部的品项基本分为基础保养类、微整形类、整形类、微创滚针类、纹绣类、皮肤管理类。每种类型的需求至少需要一个品牌，如果按照价格再细分，每个类型的需求可以再容纳2～3个品牌。因此在这个理论上，要有很多的产品才能搭建出合理的产品架构，对于美容院来说要找到这么多好产品是有难度的。
第二种产品架构理论：把美容院的产品分为基础项目、高利润项目、大客户项目、合作项目、涉外项目等，从价格上来做划分。
这种架构对产品的数量要求不高，但是要求每种产品都要有特色、有品质。
有人问，到底哪种产品构架更好一些呢？事实上，这两种架构可能都适合你的美容院。产品构架虽然重要，但是懂得如何选对产品更重要。架构可以随时调整，方案不合适了可以再换。但是产品则不同了，会选产品是一门学问，这需要大量的时间来研究和考察。产品就像战士的枪，没有好的武器，用哪种打法最后都是功亏一篑。