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作者丨薇安
编辑
朱迪
目录：
一、我国传统美发行业存在哪些顽疾？
二、传统美发行业如何破局：快剪模式
三、创业者们如何入局美发行业？
疫情之后，迅速复苏的行业之一就是美发业。作为高频刚需的消费，美发行业一直让人“又爱又怕”。当前，我国大部分的美发店，均实行“预付费”模式，“办卡+推销”是行业标配，跑路现象层出不穷，各种套路和行业乱象让美发行业畸形发展。多年来，创业者们在不断探索创新，尝试打破这种局面。
那么，美发行业存在哪些顽疾？创业者们如何破局？入局美发行业的正确姿势是什么？
我们就通过这篇文章进行拆解。
01我国传统美发行业存在哪些顽疾？
公开数据显示，预计年，我国美容美发行业的市场规模将突破亿元，其中美发占近60%。据了解，沙宣母公司、全球最大的美发沙龙集团Regis（里吉斯）目前大约拥有多家门店。而国内一些知名度比较高的连锁品牌，如上海文峰、木北、永琪的门店数量均为几百家，目前还没有一家美发龙头企业。我国当前美容美发行业处于小、散、乱、弱的状态。
年，文峰开创了"预付费"消费模式，随后，大部分的美发店都实行“培训+美发+推销”方式，主业销售办卡，副业理发。靠低价的理发项目引流，只要消费者进店，就开始推销，目标就是促成办卡。半忽悠的推销模式，再加上部分产品价格不透明，使得消费者与商家的矛盾不断激化。
为了解决这种顽疾，过去几年，不少公司推出了“o2o”互联网预约美发模式，声称“不推销，不办卡”，如南瓜车、小桑树等，但他们主打的依然是常规的到店模式，只不过加了个互联网在线预约的壳，并没有解决实质问题。
那么美发行业的实质性问题是什么？
快发创始人李强认为，传统美发行业存在2个问题。
一是供给侧的问题。
李强表示，“预约解决不了忽悠被骗的问题，也解决不了办卡跑路的问题。美发行业的痛点是供给侧出了问题，老百姓真正需要的是供给侧革命。”
传统美发店，基本都涵盖了剪发、洗发、染发和烫发等一条龙服务。但烫染的频率低，消费者对美发的真正需求是打理。男性以剪发为主，女性主要是洗发和吹风造型。
▲来源：摄图网
李强看来，方便、快捷的打理性需求才是最高频刚需的痛点，但供给侧却没有供给。
他发现，美发行业的互联网程度最低，因为烫染业务存在大量的艺术成分，很难标准化，且低频。头发可能需要一个月剪一次，但如果一年烫3次，基本就坏掉了。
但是，烫染虽低频，却是提高客单价的利器，大部分的美发店都靠烫染赚钱。
二是成本问题。
美发行业的店面租金、人工成本、水电费、物料价格等都在不断提高。尤其是人工成本。美发属于劳动密集型行业，高强度的工作和低社会地位，导致从业人员不断减少，人才培养难，这样也客观上增加了招人成本。
李强表示，优秀的手艺人是美发行业最稀缺的资源。
另一方面，从业门槛低，大量优秀发型师会选择“单飞”，造成企业难以壮大。
商务部年发布的《美发行业发展报告》显示，美发行业的全部成本费用在营业额中的占比，已经由过去的60%左右增加到了80%以上。
李强表示，“在中国剪个头发，从进门开始，没有45分钟出不来。洗头一个人，剪发一个人，还有收银和店长，剪个头发至少要和三个人发生关系，这些人最后还要分利。”
不解决成本问题，就很难形成正向现金流。
再加上真正高利润的烫染频率不高，因此，为了“赚快钱”，理发店只能通过高利润的产品或服务赚钱，比如推销动辄几百甚至上千元的染烫发服务，或者按摩、美容服务。会员卡是最快的赚钱方式。美发店会通过"会员卡”模式将客户长期绑定。
大笔的会员费，可以让门店快速回本。但如果老板盲目开店，恶意扩张，或者恶意抽离流动资金，美发店迟早会陷入财务危机，最后只能跑路。
02传统美发行业如何破局：快剪模式
继O2O互联网美发模式的探索之后，“快剪”模式出现了。
“快剪”模式并不新鲜，世界上最大的快剪连锁公司是美国的GreatClips，成立于年，有多家店。随后，日本也诞生了QBHouse。国内的快剪企业，以快发、优剪等为代表。
快剪模式将“剪发业务”从美发一条龙中剥离出来。他们的特点是快速、低价、不办卡，而且易标准化、可复制。
快发创立于年，三年多时间就在全国开了多家店，还拿到了风投，一年做到了2亿营收。
优剪创立于年，在深圳、广州、武汉、沙等开店超家，服务了万+用户。去年12月，优剪合并了快剪品牌星客多。
快剪模式如何解决传统美发行业的问题？
李强认为，美发行业的分工和分化是大趋势，也是解决行业问题，提高行业效率的根本措施。快发的理发师只需要剪发，不会也不需要会烫染，不必推销和办卡，剪发的效率会越来越高，也会做得越来越极致。
▲来源：摄图网
1.解决成本问题
快剪模式从提高人效、时效、坪效的角度，解决了传统美发店的成本问题。
人效：将服务人员缩减为发型师一个人
快发和优剪都通过线上平台支付，无需收银员、前台，不洗头（采用吸发器代替），因此没有洗发台位和洗发助理，店里只有理发师一个角色，从头到尾只有理发师一个人和顾客联系。人力成本降低，人效提升。
时效：20分钟内剪一个头
时效即单位时间的收益。快剪模式可提前通过APP或者