今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家美容院，老板利用“病毒式营销”，在短短一年的时间里，疯狂收款万。
案例背景
这年头，大家的生活条件都好了，对“美”的需求也越来越大，所以市面上的美容院是越来越多，收费也越来越贵。同行多，也就意味着竞争激烈，这时候，如果你没有明显优势的话，是很难脱颖而出，从而被顾客选择的。
今天要给大家介绍的案例的主人公呢，姓周，周女士是一家美容院的老板，已经是50岁出头的年纪了。说起周女士这个人，别看她都这个岁数了，但是她这一辈子没有结过婚，只是在年轻的时候和男朋友生了个孩子，也差不多20多岁了。很多人都瞧不起周女士，觉得她未婚当妈，非常丢人。奈何，人家周女士根本不在乎这些东西，只是一心一意经营自己的美容院，这不，短短一年时间，周女士疯狂收款万。这年头，只要兜里有钱，那就比什么都强。
周女士还是个小姑娘的时候，就在外面跟着人家学习美容技术，从一个学徒变成了美容院的金牌销售，周女士吃了不少苦。期间，还因为被男人骗，为之生了个孩子之后，才知道人家早就家庭，不过就是和自己玩玩罢了。从那之后，周女士就对爱情失去了兴趣，打算当一个女强人，等自己有钱了，还怕没有男人吗？
十几年前，周女士自己开了一家美容院，刚开始的时候，生意非常不错，只不过随着发展，市面上的美容院越来越多，周女士的生意逐渐也开始不好做了，流失了不少老顾客。再加上这两年因为疫情的缘故，美容院两度濒临倒闭。要不是周女士当机立断，推出了让顾客根本无法拒绝的活动，美容院别说年收万了，怕是早就倒闭关门了。
方案介绍
周女士针对老顾客推出了一个活动：为了回馈老顾客多年的照顾，现特地推出活动，活动期间，只要单次充值2万块钱，不仅可以获得4万块钱的消费额度，以后进店消费，也可以享受专属的会员折扣。除此之外呢，顾客还可以额外获得1万块钱的消费卡。
活动推出之后，不少人都说，周女士这次肯定要亏得血本无归了。可实际上呢？人家不仅不亏，还赚了个盆满钵满，大家猜得到，这是为什么吗？
盈利分析