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案例背景
我有一个做美发生意的朋友，我们都叫他赵小子。赵小子是在浙江做一的美发连锁的生意。经营着8家美发店，同时还有一些加盟店。记得当时他在刚开这个美发店的时候，他也经常去做一些在网上的引流。比如说在美团上做了一个引流的套餐。
我依稀还记得当时在实体店的情况，由于是新开张，他为了把生意做起来，就把前面开店进的顾客，前10名都是免单。并且为了庆祝新开张，在当天晚上的时候，叫上了我们几个兄弟出去一家大排档，喝了一晚上。就为了庆祝他的店面顺利开张。
说起赵小子，他也算是一个小资家庭，并且还是从国外留学的。用他自己的话说就是落叶归根，舍不得我们这群好友。但真正的原因，我觉得可能就是因为他在国外混不下去了吧。因为自己的家里面有一点小钱，再一个就是在当时国外上学的时候，他并没有去学习他的专业知识。而是去做了代购这一职业，我们要知道，在国外留学只有两种大学生：一类就是忙着做代购的，另一类就是好好学习的，偏偏他就做了前者。
就这样，他回国就开启了美发店。首先他去也找了一些技术还可以的发型师，然后他自己就去学一些策略，如何来做运营。因为说实话这些年美发机构是越来越多，如雨后春笋一般冒出来。那它这个行业就面临着巨大的竞争，那赵小子面对这一种情况也是非常苦恼的。于是他就去学习如何运作这个生意以及改变他的现状。最终制定了一个巧妙的策略，那这个策略是什么样的呢？接下来我们就来看看：
赵小子首先要解决的就是客流的问题，他一共有两种策略：
1，用剪发卡进行引流
凡是进本店消费的客人，你可以在他买单的时候，就对他说：
由于你今天消费达到了某某员，那么我们现在有一个惊喜送给你，你现在可以参加我们的“剪发卡欢乐送”的活动。因为你是参加活动的前50名，今天我们免费送给你10张免费的剪发卡。如果自己用不完还可以转送给自己的朋友家人。（相当于是只认卡，不认人）
由前台收银送给顾客的这10张免费的剪发卡（用卡片形式做的），凭这一张卡过来消费的顾客，只需要支付洗头的钱，在卡片上签上发型师的名字或工号。那么你就可以进行指定发型师给你做理发，进行消费了。
剪发卡的有限期是用，手写的其中有9张的有效期为7天。为什么要把这个限定在7天呢？我想大家也明白，因为他的最终目的就是想让这个顾客送给其他的朋友或者是亲人。
另外一张剪发卡，它的有效期是分男性客户和女性客户。而特别定制的男性客户的有效期为一个月，而女性客户的有效期为两个月。这里为什么要把男性的顾客日期缩短为一个月，其目的就是想让他本人能够来店里面进行消费。
2，洗发卡另外一种引流手段
那同样是来店里面洗剪吹的客人，在他来买完单的时候，由前台收银送给他10张免费的洗头卡。凭借这一种卡来店里面消费的客人，可以免费不收他一分钱。洗头卡的日期，这时候也要分为两种方式填写：其中有9张有效期限时为两天，他的目的就是想让顾客送给他的朋友快速的来进行消费。另一张是可以设定在3天，也可以设定在5天，但是最好不要超过7天。这里也是有一个客户心理购买欲望的期限，目的也是想让顾客本人来店里面进行消费。
与同行异业商家合作
这个是怎么回事呢？也就是为了引进新客户，所以就与同行业的商家进行合作。找到与美发店有相同顾客群的美容院，同美容院合作，互相推荐，将“剪发卡、洗发卡欢乐送”的活动作为赠品，交给美容院送给客户。就是通过以上这两种策略的组合使用之后，赵小子的美发店很快就有了大量的新客户进入。
不知道大家有没有看到，以上营销策略中包含的玄机。美发店很显然这活动的目的，就是为了发展满意的客户帮我们去以客带客。广泛和大量的去帮我们做宣传，影响到他的朋友圈。
那还有一个疑问，剪发卡的时间为什么要设定在7天以内呢？
洗头卡的时间为什么要设定在两天以内？在上面也讲到了一点，那这里可以具体的说一下，也就是这都是和消费周期，消费频率紧密的相联系在一起。大部分的顾客不可能因为想占你这一点小便宜，就天天跑到你家的发廊去洗头发，剪头发。即使是他有需求，但是他也不可能是两个星期来剪一次。
那这里我们再这样来计算好了，我们为什么要这么做？