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作者丨晚晴
编辑
朱迪
目录：
一、美甲行业现状
二、美甲行业的特点
三、美甲行业存在的问题
四、美甲行业破局之路
天猫数据显示，彩妆、香水、口红由于疫情影响，短期需求受到抑制，但指甲油却逆势增长，销售额同比上升了%。美甲行业是少有的，在疫情之下逆势发展的行业之一。几万即可开店，几平米就能做生意，净利润高达50%，怎么看都是一门好生意，但国内并未走出一个全国性的大品牌。背后原因是什么呢？美甲行业的生意好做么？开一家美甲店的关键要素是什么？
今天我们就来拆解这指尖上的生意，看创业者们能否从中找到机会。
01美甲行业现状：市场规模大且分散
市场规模大，消费群体广
艾瑞咨询、中国产业信息网数据显示，年，中国美甲市场(包含美甲服务、美甲产品和美甲培训等)规模达到了亿元，年增速超过30%。全国纯美甲店有30余万家，美甲美肤等综合店超过万家，相关从业人员超过万人。
但与欧美60%的女性都是美甲用户不同，中国这个数字只有不到20%，市场空间巨大。
阿里妈妈《消费电子趋势洞察与商业增长报告》的数据显示，20~30岁的用户是美甲的主力消费群体。近两年，美甲的消费者年龄层跨度不断扩大，从学生到家庭主妇都会做。做指甲的男生也不少，大概占20%左右。
美甲已经被赋予了越来越多的意义和功能性：美、社会地位、自我认可、奖励、补偿。
▲来源：摄图网
市场分散，98%以上都是个体店
美甲店经营在我国极其分散。目前，美甲连锁品牌主要有进巍美甲、LilyNails、悦指间、刘娟美甲等。进巍美甲规模最大，在全国有多家店，子品牌宜兰贝尔有多家店，以加盟为主。
但至今没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额，98%以上的品牌都只有一家门店。
02美甲行业的特点：进入门槛低
美甲行业进入门槛低，主要体现在以下几方面：
原材料成本低
美甲行业的原料成本可以忽略不计。美甲产业链上游产品主要是甲油胶、工具、钻粉等产品，以甲油胶为主的原材料，用量非常少。美甲店创业者冯小姐表示，一瓶品牌甲油胶，零售价多元，批发价几十元就能拿到。一瓶15ml的甲油胶至少够30人使用。美甲的客单价从一百多元到四五百不等，30个人至少能有元的收入。
有位消费者做的美甲，收费+元（画花）=元，产品成本估计8元都用不到。
铺租成本低
和其他行业不同的是，美甲店的选址相当灵活，不需要临街，商场、小区民宅、超市卖场等都可以，更有很多美甲店采用店中店模式。
比如一些经营者把美甲店开在发型屋里面（大约3平方），和发型屋协议利润分成。每月租金几乎可以忽略不计。在客人染发、烫发、排队无聊时，顺便做个美甲，还免费获得了客户。
▲来源：摄图网
美甲店对面积要求极低，5~10平方就可以。哪怕在一二线城市，每个月房租~元也足够了。
人工成本低
美甲师的薪资直接与提成挂钩。一线城市普通美甲师的薪资在~元，高级美甲师每月能达到1万，二三线城市，普通美甲师的薪资则在~元。
因此，开一家美甲店的成本很低，一二线城市，总投资5~6万就够了。品牌加盟的话，加盟费最低在3~4万元左右。
不足10平米的小铺，一两名美甲师，传统运营的美甲店毛利率能达到95%以上。除去房租和人工成本，净利率也有40%~50%。
一位在北京开了七、八年美甲店的创业者表示，店里加上她一共六名美甲师，每天有一个人倒休，老顾客有几千名。正常情况下，一个月收入能轻松达到六位数。
因为门槛低、容易盈利，所以衍生出多种美甲行业的创业方式。
比如宝妈花几千元学习了美甲技术之后，在自己家开店（0铺租）。目标用户就是小区的邻居、宝妈，通过优惠券的方式吸引了第一批用户，之后通过口口相传，积累了不少客户。因为要带娃，每天只做一两个。月入可达~元。
也有创业者在深圳某城中村开了一家美甲店，开在超市里，只有8平米，自己一个人做，除了美甲，还提供美睫、纹绣、修眉等服务。4年下来，积累了上千名顾客，80%是熟客。扣除元房租和其他成本，月入2万+。
也有做连锁美甲店的创业者，开了2家店，雇佣10个美甲师，2年后，单店年入达到了30万。
03美甲行业存在的问题：单店盈利天花板明显
虽然进入门槛低，但美甲店的单店盈利天花板也很明显，主要有以下几点原因：
1.人效低。美甲师用时间赚钱，做美甲耗时比较长。一双手做下来差不多1~2小时。行业平均数据显示，每位美甲师每天最多服务4~5名顾客。
2.每个店的辐射范围有限。一般是3公里以内的用户，人流限定了，再增加美甲师会造成资源浪费。
3.美甲店的创业者大多是技术出身，不擅长经营，导致门店的运营效率很低。
4.美甲店的客单价很难提升。
美甲服务的价值，主要来源于美甲后的效果，而效果取决于美甲师的手艺。在商场里做一次高端的元美甲，和超市小店元的美甲，效果没有太大区别。
▲来源：摄图网
有些大品牌走高端定位，但消费者对高价格并不买账。如InNail和悦指间，定位高端，客单价达到~元，只能在一线城市核心商圈，发展较快的二线城市才能找到市场。业内人测算，~元客单价的高端店，在杭州这样的城市最多只能开两家。再往下沉，市场很小。
因为天花板明显，因此，一家四五十平米的美甲店，只做美甲美睫业务，15~16万已经是收入极限，每月能收入10万基本上就相当好了。
04美甲行业破局之路
1复合经营
单店天花板明显，因此为了增加营收，很多美甲店都是“复合经营”的模式，比如增加了美睫、美肤、身体管理、轻医美等服务，拓展用户“美”的需求。多种“变美”服务才是真正提高利润的方法。
同时通过办会员卡，增加消费频次。美甲师在美甲的同时，顺便推荐会员卡和其他服务。
如西安的“你今天真好看UBeauty”，就是一家综合了美甲、美睫以及皮肤管理业务的生活美容连锁品牌。开店初期美甲占90%，三个月后达到初步稳定，美甲只占50%，美睫占30%，美肤占20%。美甲的毛利达95%左右，美肤毛利在80~85%左右。
目前“你今天真好看UBeauty”在西安有6家直营店，其中禾盛京广中心T店是第一家旗舰店，有平米，17个员工，月租金4万多，月人员成本8万多。旺季单店月流水50-80万，淡季月流水30万，净利约为10-30%左右。
护肤连锁品牌克丽缇娜旗下的RnD瑷缇提供美甲美睫服务，有些店兼具美容服务。目前在全国共有多家加盟店。RnD瑷缇执行总裁赵承佑认为，未来的美业市场，复合式经营为王道。其在北京的一家店，美甲美睫收入每个月9~13万，而美容业务的收入是其2~3倍。
2连锁化发展将是趋势
美甲行业发展的局限：
美甲行业的特点也是其发展的局限，主要体现在以下几方面。
1.难以标准化
为什么美甲行业一直没有一个大的连锁品牌？与美发行业类似，美甲服务严重依赖于美甲师自身的审美和手艺，服务本身难以实现标准化。
此外，美甲师的流动性很大。美甲师做出名气，积累了客户之后，很容易自己单飞开店，因此，美甲品牌长期陷入“培养人才——人才流失——培养人才”的恶性循环中。不能稳定产出批量化的服务人才，品牌就注定难以获得成长。
2.难以品牌化
美甲是美业中技术要求最低、启动资金最低、消费者决策成本最低、安全风险最低的“四低”行业。而且没有任何竞争壁垒。
美甲的设计不能成为品牌的竞争壁垒。美甲的款式、图案样式没有版权保护，顾客在网上找到照片，找一位手艺好的美甲师就可以复制出来。
▲来源：摄图网
美甲行业供应链也无法成为竞争壁垒。美甲的主要原材料是甲油胶，其进货渠道正规且公开。在美博会上，元就能买到一套很好的甲油胶和美甲工具，在广州美博城、义乌、天津、北京等都有大型批发市场。国内最大美甲社区平台美甲帮上，一套色甲油胶只卖元。据不完全统计，国内有多个甲油胶品牌。
而且消费者去美甲店，也很少会认准某一品牌。所以想在美甲行业做出品牌，是比较难的。
但连锁化发展却是大势所趋。
疫情对线下门店影响很大，尤其是个体美甲店。那些原本以店中店的形式，嫁接在美容院的美甲店，如果不能与美容院一起承担房租，很可能被扫地出门。
而专门的美甲店则因为生意冷淡，最终被成本压死，选择关店。
而且，大多数美甲店的经营者，都是美甲师出身，经营能力欠缺。因此，美甲行业每年新开店率为28%，新关店率却高达42%。
相对来说，连锁化经营的门店，无论是在人员管理，还是抗风险能力方面，都更强。
如何连锁化？
要想突破盈利天花板，且持续经营，连锁化将是未来的发展趋势。想要连锁化，就要