在经营美容院的过程中，或许很多老板都会有这样的困惑：为什么同样的产品同样的项目，别人家能盈利不少，而自己家却连客人都寥寥无几。
有些老板们可能会认命地觉得自己财运不好，其实不是的，美容院生意不好的原因可能有这两点：1.拓客模式没有找对；2.美容院核心竞争力不足。
拓客，基本是每家美容院安身立命的刚需，但如果仅靠传统的拓客模式，是很难获得想要的效果的。最聪明的做法是加入美业拓客联盟，通过团体的力量来收获大量客源。
我们拿最近在厦门美业圈小有名气的闺秀拓客联盟来打个比方。
闺秀拓客联盟经常会举办一些沙龙，护肤分享会等，如果有十个加盟店举办一场，那么每家店吸引过来的顾客聚在一起，就会为所有门店提升至少十倍的曝光率。那么曝光率一多，客源自然就多了。
还有联盟历经三年打造的美业小程序——闺秀，顾客登上去就能看到许多品牌，那么你的美容院就会有机被了解到。当然，这个程序主打的还是三公里内的锁客，只显示距离近的，那么美容院被周边顾客选择的几率很高。
至于核心竞争力，我们打个比方：假如你是消费者，你去过十家店，每家店的服务质量和服务标准是一样的，你会锁定其中一家经常过去消费吗？
肯定不能，因为你的客户体验都是一样的，你的选择就会变得很随机。所以说，制造品牌的核心亮点很重要。
再拿闺秀来说一说。
闺秀拓客联盟主打“缔造美业暖心服务”，它想要的品牌标签就是如“海底捞”式的服务。这个目标不难理解，大家提到“海底捞”，脑海中跳出来的就是服务吧？而且你去任意一家海底捞店面，都不会考虑好不好，因为它品牌标签就在那，就会让你信任。这个就是品牌的核心竞争力。
闺秀想打造的就是这个。如果“美业暖心服务第一品牌”的标签在大众心中真的立起来了，那么这个联盟里的美容院盈利额就相当可观。
总之，美容院要想经营好，老板们应该抓住重点问题，寻找最佳决策，甚至有时候寻找专业的渠道帮助很重要。