开发新顾客叫做拓客和纳客，最常见的拓客方式就是分发宣传单、体验卡等，外出而销售折扣卡是套牢顾客最快，也是最直接的办法，当然难度也是相对比较大的环节。你们怎么做?
特惠活动外出派卡注意事项
1、派卡前需分组分区域：每人每天必须纳客5人。
2、派卡前准备邀请工具，美丽调查表、68元纳客卡；
3、遨约时间内服装整齐干净，谈话时要面带微笑，专业讲解，站立时呈38度后退，双手捧卡说话，耐心解答顾客问题。
4、在派卡前熟记以下话术，报据不同场景表达意思，每个人必须过关！
派卡实用话术
开场1：你好，姐(阿姨)，我是美容会所的美容顾问，马上要到**节日了，我们有个大型的顾客答谢活动，比平时的活动要便宜很多，邀请您过去看看了解下。
开场2：你好，姐(阿姨)，临近**节日了。我们美容养生会所要举行一场大型的答谢优惠活动特别推出了一项68元可得到六百多的项目体验，邀请您去店里了解体验下。
开场3：你好，姐（阿姨)，我是美容会所的美容顾问，最近我们店里新引进了一款纯天然进口无添加的国际品牌，希望邀请您去体验试用下，另外给我们也提提意见，只需要借用您10分钟时间就可以了。
顾客回绝：没时间！
姐，别误会，我们这次活动不会要求顾客买东西，店里新到了款品牌，补水效果超好，天气这么干燥的，您只需耽搁要5分钟时间，就可以感受到效果。当然如国您感觉我们的服务和产品质量不好，我们不勉强您的，如果您经常做美容，那我相信你去了我们的店里绝对有惊喜的。
顾客回绝：不好意思，我不做美容！
姐，看您这么有气质，这么漂亮，怎么会不做美容呢。最近天气这么干燥的，皮肤会感觉到不适应的要是长时间不打理自己的皮肤，那会生皱纹的哦，如果没有专业的美容护理，只是简单的家用一些美容霜乳的，皮肤就不能抵御恶劣天气的，您应该去我们店里了解了解，让我们的美容顾问给您量身定做一套专业的护理计划，还有就是马上要过节了，我们店里推出了好多的优惠活动，这时候要是做美容会比平时优惠很多的。现在我手里就有张体验卡，你可以先去试试体验下，当然要是您不感兴趣，我们也不勉强您买产品。
顾客回绝：有什么活动？
我们针对节日到来有大型的答谢优惠活动，这里有张68元的体验卡，可以超值享受多元的项目，您要是体验后觉得好，那我们还有更优惠的方案。因为是促销活动期，所以各种项目和产品都会有优惠，您还是去店里了解下更详细。
您只需要耽搁您几分钟时间了解就可以了，要是您经常做美容，那我相信您会在我们店里找到自己想要的美容效果和购买优惠。要的美容效果和购买优惠。
顾客回绝：改天再去了！
姐，只需要耽搁您一会就可以了，这次我们店的优惠活动力度很大的，比您平时去商场或着其他美容院买产品做护理要实惠的多，因为活动有期限，建议您还是现在就去了解下了，时机不多，还是要把握哦。例如我手里的这张68元优惠券，都是可以做到多元的项目护理，我们店里离这里不远我带您过去吧。
讲解过程主要表达的意思
1、消除距离感
专业服装和面部微笑，以及说话的语气要晌亮，说话的语调及发音要准确。说出的话要顾客爱听夸奖顾客费关皮肤气质服装等等。
2、表达活动噱头
节日答谢活动，六重大礼等着您。还有大奖等您！%中奖率，消费还快乐！
3、补水护理的必要性
天气干燥，皮肤不适应，身体代谢慢会产生脂肪和斑点，另皮肤来年不娇嫩，所以要多做熏蒸和面部的补水保养，以缓解*素堆积等等。
4、活动的优惠对比平时消费
一是恰遇节日特惠活动，二是本产品进店有礼，所有活动优惠比较大。我们店里的产品都不是打折的，而在本次活动中，基本比平时办卡和购买产品都要便宜很多。
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