千篇一律的低价诱惑、活动宣传，并非最好的拓客、锁客技巧。不落窠臼的话术，才能真正做到让顾客愿意掏腰包。
拓客话术大揭秘
1
顾客：我没钱
问题分析：来美容院的顾客大多都是舍得花钱求美的人，针对这类顾客要善于用分解式，比如一张年卡需要元，可以分解到每天，化整为零。
美容师：“姐，你看你长得这么漂亮，不保养真是可惜了。其实我们的保养护理费用每天挺多也就是一片面膜的钱，但是效果确是面膜的几倍。女人不能只为钱而活，要为美丽而活。你现在舍不得花钱，等到人老珠*你用钱都换不回来曾经的健康与美丽了，后悔都来不及了。你说是吗？姐”
2
顾客：根本没时间做保养
问题分析：针对这类顾客，要从劳逸结合的角度着手。
美容师：姐，我一看就知道你是大忙人，这么忙，更要注重保养。你每天赚钱还不是为了生活能够更好吗？但是再多的钱，也换不来真正的健康与美丽，现在保养才叫保养，以后就叫维修了。不仅要花更多的钱，人也要受苦。女强人就要有成功的事业，好的身体和外貌，从内而外地散发魅力。
姐，你看这样吧！这边根据你的时间来安排，不耽误你正常的工作时间，你看可以吗？
3
顾客：我平时用的护肤品也是大品牌，效果不亚于你们的产品。
问题分析：对于这样的顾客，手头里肯定有钱，也舍得为自己花钱，只是这类人一方面想要炫一下富，一方面对美容产品有怀疑、不懈的态度。所以针对这样的人要先夸赞，然后提出合理搭配，效果更佳的观点。
美容师：姐，你用的这个牌子我听说过，口碑确实非常好，价格还不菲呢！一看你就是个有品位的人。
但是我们美容院的专业线产品和日化线产品是有区别的，专业线产品更具有针对性。而且配合美容院专业的技术，能够让美容产品更好地深入肌肤里层，你也知道，即使大牌护肤品，营养物质也是很难直接进入肌肤里层的，但是美容院的护理就不一样。这也是我为什么给你推荐的原因，你只要试一次，保证你会爱上我们的技术与服务。
4
顾客：我今天钱不够，改天再说吧。
问题分析：这类顾客，其实不是因为钱不够，毕竟现在是互联网时代，而是心有芥蒂。这时，美容师就要顺着顾客的话往下说，让顾客心甘情愿地掏钱。
美容师：姐，果然长得好看的人运气好，今天正好是我们的优惠日，可以赠送美容卡和一些非常好的产品，现在办卡的话，真的是非常划算。现在是互联网时代，