卡项在设计起初没有一个是不收费的，不是说免费的不好，只是免费有时是最贵的，因为顾客不花钱就不会珍惜，不珍惜就不会认真对待，不认真对待就没有真正的感受，没有真正感受结果你也知道是什么。不过，有的美容院在资源、人力、训练及各个条件上受限，“免费”对其当下引客进门，可能是一种适当的选择。
1、好口碑卡：
好口碑顾名思义就是：金杯银杯都不如顾客的好口碑。
把店里目前顾客最喜欢的项目，可能也是店里主打的项目拿出来，设定在拓客卡内，让新顾客第一次就有好的感受，能让顾客感觉立竿见影的项目，我们称之为敲门砖，简单的讲就是有效，这个在后续转卡会起到很大的作用。
具体卡项内容设计，购买金额设定在元，建议价值金额设定在元-元之间，一般的实际购买金额和价值金额的*金比例在1:3左右，这张卡建议设计3个版本，也就是购买金额相同但卡项内容有区别，第一张以面部护理为主，身体为辅；第二张以身体养生项目为主，面部为辅；第三张以综合面部保养及养生项目组合搭配，仪器为辅。
服务次数6-8次为益，不过要记得一件事儿，建议前3次护理不要开口转卡销售，只做一件事，把服务做好，不要让新顾客感觉就是要赚我钱的。每次护理结束都要问：姐，您对我的服务满意吗？这个相当重要，前3次让顾客先开口，想办法从策略上做文章，比如：在新顾客做护理的房间放上引导转卡的X展架（当然这张卡的设计要有吸引力，让顾客看过去就怦然心动）。我不开口不代表我不销售，用视觉化广而告之去影响她。
如果顾客3次护理做下来都没开口怎么办？你要反思是不是服务不到位？是美容师问题还是项目本身问题？当然也有主观因素，不排除就是有人捡便宜的。
好了，第4次开口要求顾客转卡，你要先谦虚的问：“大姐，您到我们店这已经是第三次护理做完了，不知您对我们有什么评价或是我们可以改进的建议？”不论顾客怎么回答，学会一件事，拿出本子和笔来记录，让顾客感觉到你的真诚和美容院的良好服务，“感谢姐姐您给我们提出的宝贵建议，我也愿意在未来的日子里能更好的服务您，让您更健康更美丽！”顾客这时会说：“好的”，你才能真正开口要求顾客转卡，切记！
还有一个关键点，就是考虑附加值的作用，这个就是前面提到过的赠品或增值服务。如果你是做的异业联盟的方式，赠品可以从异业联盟的商家获取，这样也降低了成本，如果不是异业联盟方式那么就要把增值的东西考虑进去，最好是实物的。
2、姐妹连心卡
先记住一句话：我认识的人当中，有谁认识我想认识的人？你的财富来自你认识的人及认识你的人，姐妹连心卡，主要是以老顾客转介绍的目的来做拓客的。
我通常会在这张卡内设定2档金额，分别设定在元和元，这两张卡是共同存在并印刷在同一张卡上的，让新顾客选择这两档，也就是二选一。
元的卡项可以设计2个：
①面部深层护理疗程8次；眼部精致护理8次；面部排*调理8次；高科技仪器养生疗程2次；疗程代金券元；亲友护理券1张（价值元）；总价值超过：元。
②全身经络通护理疗程6次；中药疗效泡浴6次；内分泌调理2次；疗程代金券元；亲友护理券1张（价值元）；总价值超过：元。
元的卡项也有2个：
①藏红花全身经络通12次；瑶浴12次；卵巢保养6次；美胸护理6次；局部升级护理2次；疗程代金券元；亲友护理券2张（价值元）；总价值超过：6元。
②面部精致护理12次；纤手护理12次；颈部护理12次；头部排*12次；瑶浴12次；局部升级护理2次；疗程代金券元；亲友护理券2张（价值元）；总价值超过：元。
-元这不是元拓客的低门槛，美容师不认识新顾客，既然是转介绍那一定是老客认识，但是老客不会平白无故给你介绍，或是你一厢情愿指望给你她朋友姐妹的电话。该如何操作？先了解下原理，有3个角色，分别是美容师、老客、新客，美容师认识老客，不认识新客，新客不认识你，可能也不太了解你的美容院，但是老客认识你也认识她的朋友（新客），那么该如何做连接？把每个环节做好呢？我是这么做的：写一封信给新客。呵呵，你就当是情书吧！内容如下：
“尊敬的XX姐您好!我是XX美容SPA会所小菲，很高兴您的好友姐妹XXX大姐（老客）特别介绍我认识您，她是我们会所尊贵的会员，更是我的好大姐，这次我们会所得到品牌赞助活动支持，X姐第一个想到您，说您人很不错！我想你们关系一定很好，真想认识您，如果能有机会为您服务，这也是我的福气。小菲敬上（笑脸图）”一共一百多字，简单明了。要求透过老客的手送给新客人，那该如何保证老客确实给了新客？在实际操作中还是有一些微妙的玄机。
一对一专人服务、保证满意度，加上到店有礼及参与抽奖一次。在原本的卡项让新顾客感觉超值之外，要着重考虑老客人奖励策略，那么该如何鼓励老顾客推荐是此卡成功的关键。但是，你不要指望所有老客都会帮你转介绍，首先在目标设定上要整明白，本来有的老客就对你们美容院就不满意，你还指望其帮你转介绍？搞不好就成了笑话，所以，在这个策略上注意：要开口既有的老客转介绍、要满意度高的老客转介绍、要客情关系好的老客转介绍，先让美容师以这个标准列出目标来。
那么该如何奖励老客？是给老客院用项目还是居家产品？还是给实物？让她看得见摸得着的。给项目会影响老客原本的消耗；给居家产品可能你要说：这本来是要卖钱的；我的建议给实物，用不多的钱可以包装一个很超值的东西，比如家里很实用的，像羽绒被、乳胶枕、精品毛毯、精致酒具等。
3、AB组合卡
AB卡事实上的策略是一拖二，一进就是一对儿。
A卡和B卡同在一张卡上，中间一分为二，有做压齿痕处理，可以轻松的从中间撕开。这个卡我在综合店操作的比较多，美容的顾客可能是美发的，但美发顾客不一定是美容的，对美容来讲，在店里只做美发不做美容的顾客也视为新顾客呀，她认同你的美发，美容并不了解或不认同对吗！你想想她美容在哪里做？她一定有卡的，不要以为她不做护理。
卡金额设定在-元之间，卡总价值在0元以内，项目设计上考虑至少2-3次的与新客互动，例如：舒缓减压SPA护理3次，芊佰玉面部深层排*3次，芊佰玉深层补水1次，芊佰玉玉溶散理疗3次，还可以根据美容院的情况加入一些附加值。
在设计内容里还有，贵宾姓名、贵宾手机、卡编号、激活日期，这个激活日期主要是：顾客购买后的首次护理或登记在册，在策略上是想让顾客尽快到店，可以考虑激活有礼送。
还有一些细节：
?有效期至激活日期1个月内有效；
?当B卡激活后此卡（A）方可使用；
?此卡限20-55岁女士享用，限用一张（盖章有效）；
?此活动在法律允许范围内归XX美容所有。
要解释下第二点，当B卡激活后此卡（A）方可使用，这是个关键点，给顾客找个理由，也让顾客珍惜，促使购买A卡的人带朋友到店使用。当然你的美容院地址、预约电话也要设计在明显位置。
综合店此卡销售案例：
某旗舰店开业，（上海城对面）旁边最近的连锁店将美发会员转成美容会员。
目标：挑出优质美发会员作为旗舰店的美容会员候选。
重点：因为旗舰店有美容美发一起，原来的美发店美发师难免担心自己的顾客到旗舰店去，所以只可指定美容在旗舰店使用，美发在原来的店使用。
目标设定：美发师每人必须完成10个。
美发师、助理话术：
“您皮肤（肤质）真好，经常做护理吧？”顾客会说有或是没有、或是说：哪里呀你看这脸上的痘痘（色斑等）。
如果说有做护理，就问：“平时在哪做美容？为什么喜欢去那呢？是他们的服务环境好？技术好还是比较优惠？”（问话不要一连串问好几个，一个一个切入）
如果说没有或是说自己脸上的问题，假设对方皮肤很一般，就说：“您的肤质底子还是不错的，因为我们干这行的，多少还是了解一些，如果能够调整一下一定会很好，毕竟皮肤好，人缘就好，心情好，做事就顺！”
“这位姐，如果我们店有美容服务还能满足您的要求，您会不会有机会来捧场呀？”顾客说会的。“感谢信任，您人真好。”（不论怎样要有赞美）“其实咱们的旗舰店就要开始试营业了，就在上海城对面，有时间一定要去转转哦。”顾客说好的。“不论从规模，还是档次、项目最全，然而价格还特优惠，还有，这次旗舰店营业，公司特别支持我们店20张“卡”（顺手递上去KT版，让客人看并解释内容），目的是让咱们的悦容会员拥有这份美丽，不过一个店才20个名额。”
“您看，这元有价值1元的护理美容项目的，非常超值……这次的活动因为有厂家的赞助，所以如果您对我们的美容护理第一次服务不满意，您可以全部再转成美发，对您来说也不会有损失对吗？”
“既然您美发也做，美容也要做的，我就帮您订一张吧！”
考虑下：“太好了，想考虑一下就表示你有兴趣了解是吗？何不我们一起来考虑？你一想到什么问题我马上回答你，你最想考虑的事情是什么呢？”
没带钱：“是吗？刷卡也行！有钱人都是不带钱的，卡也一样！”、“您带了多少钱？您先付点定金我帮您保留名额。”、“没关系，如果真的没带钱我先帮你垫出来，等下到柜台填个单子就可以了。”、“您是我的老顾客了，下次过来给也行，等下我担保到柜台登记一下。”
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