提到“逼单”二字，有很多美容师的神经开始紧绷，脑海中便出现抵触情绪，有的是因为不好意思，有的是不知道方法，有的是害怕被拒绝，甚至有人视这种行为野蛮。在想啥呢？“逼单”并非是强买强卖，而是在合适的时机让顾客产生强大的购买行动力。
销售的本质是什么？买和卖。销售的目的是什么？成交。顾客进店，作为一名销售人员，无法将产品卖给顾客实现成交，所做之事都是无用功。美容院内的大多业绩由美容师或顾问产生，在销售时肯定都希望能快速成交，而达成快速成交需要采用“逼单”的方式。逼单并非采用生拉硬拽，威逼利诱的方式，而要凭借个人能力结合当前情况让顾客做出购买的选择。可能有人会说，有顾客在体验或做完护理之后自愿购买和办卡，那么恭喜你，你的确很厉害，获得顾客认同。试想一下，这仅仅只是少数，多数顾客还需要临门一脚“逼一下”，她们才可能做出买单行为。
01
找清楚原因
首先，了解一下大多数美容师不敢逼单的原因：想通过专业、效果和服务打动客户，让客户主动提出付款；担心自己在客户心目中的人设崩塌；担心把可能成功的订单给逼飞了；佛系销售，一切随缘，顺其自然。
02
清楚的认识
“逼单”是在促使顾客做决定。顾客产生购买的行为主要由这样7步完成：注意、产生兴趣、出现联想、产生需求、比较、建立信心、购买。从建立信心到购买，很多时候需要借助外力来推动，不然顾客会产生再看看、再想想、下次再来的想法。决定权在顾客手中，美容师若是采用思维引导，便能促进顾客做出购买决定。
03
精准了解逼单对象的情况
是否对美容院产品、美容项目、价格或服务等方面感兴趣？是否具备购买力？顾客一个月挣六千元，你跟顾客推荐四千元左右的项目，合适吗？是否拥有决定权？
拒绝是常有之事，但无论顾客拒绝的理由是什么，总结起来为这样三点：
1、产品重要性没解决：为什么要使用这个产品?
2、产品唯一性没解决：为什么要选择在这个品牌?
3、当下必须购买的紧迫性没解决：为什么现在就要付钱?
针对顾客拒绝的理由，美容师可以尝试利用这样的技巧逼单，提升成交机会：
1、塑造品牌价值，为逼单做准备：公司实力，品牌介绍，产品优势、效果、特征，服务体系优势；
2、保持良好心态：做到“敢”逼单，且能“反复”逼单，不气馁、不放弃，不害怕被拒绝，做到主动出击、循序渐进、不急不躁，才有可能成功；
3、掌握成交时机：通过对顾客的观察，洞察出顾客心理发生的微妙变化，当顾客通过语言或行为表现出来，便是成交机会之时。
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