01.
很多美容店老板在开店之后，一般都会走进一个思维误区，就是不断地拓客，一年四季都在拓客。
每当周围的顾客被开发完毕，开拓新客源乏力的时候，整个人就陷入焦虑当中。
其实，说到底，还是思维模式没有打开，进入了一个传统服务业运营模式的死胡同。
真的打开商业思维后，最省力的模式应该是这样的：拓客—截留—锁客—升单—合伙人
说白了，就是把你的客户变成你的推销员，帮你去打工赚钱，而且还是无底薪提成制的推销员，你相当于零成本养了一个推销员。
02.
那么怎么去走通这个流程，实现商业闭环呢？我们来看看我学员的具体实操步骤：
设定一个1.98万的合伙人活动，参与这个活动的顾客可以升级为合伙人，享受的待遇有：
1.合同规定：2年到期，如果合伙人没有赚回1.98万，退差额；如果合伙人一分钱没赚，1.98万全额退。这个条款，相当于一开始就给合伙人吃了一颗定心丸，让她明白，投资你，她是无论如何都不会亏的，极大地提升老客户转化成合伙人的概率。
2.合伙人到店享受终身6~8折优惠。这条措施，会让忠诚的老顾客更加心动，从而转化成合伙人；而且也可以将合伙人终身绑定在你的店里消费。
3.每个月合伙人可以拿10张价值的闺蜜卡，朋友凭闺蜜卡可免费做一次价值的项目（每人仅限使用一次），如果朋友进店有额外消费，给合伙人返现20%。这10张卡看起来是给合伙人的福利，实际上是在督促合伙人给你去做推广拓客。而且看起来是个三赢的局面，合伙人可以用来做人情，闺蜜可以享受到免费服务，店家拓宽了客源。
4.合伙人介绍客户进店消费，首单返现给合伙人40%，客户后续进店的每次消费，返现20%。
5.如果两年内合伙人的1.98万回本，合伙人介绍的客户，每次消费给合伙人返现10%。
6.业绩分红。每年业绩再拿出10%进行分红，给店铺所有合伙人平均分配，不管合伙人有没有给你拓客，减轻客人的拓客心理压力，促进熟客转化成合伙人。
7.所有合伙人优先成为下个门店的原始股东。
03.
这样七条规则打下来，10天，我学员拿下了52个熟客成为原始股东，收现w+。
退一万步讲，即使你的推销能力差点，人家10天转化50个熟客成为合伙人，你用一年行不行？一年回笼万，也完全可以用做开分店的资金的呀。
同样的，这样的一套规则，对于服务业的其他店铺或者企业也是适用的，因为服务业卖的是服务而非实际产品，成本低得可以忽略不计。
所以，一定要丢弃掉传统的思维模式，把拓客—留客—锁客—升单—合伙人这样的一个商业模式打通，打造一个内销拉外销的商业闭环，资金自然就活络起来了。
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