昨天我们分享了一个普通三四十平的美容店一个月的利润是从5K到5W，5W基本是天花板。
那么，有方法突破这个天花板吗？
当然是有啦~
有以下五种方法：
１、多做高客单的服务项目
这个好理解，美容床只能放三张（太拥挤了顾客体验不好），一张床有效服役时间就是10小时，满打满算也就12小时，时间有天花板，所以想提高营收，那就要多做高客单价和利润率的服务，只要开过美容店或是去美容店享受过服务的一听就明白。
２、提高纯零售额
虽然零售的利润率不如服务高，50%vs80%，但是零售的边际成本低，不需要人工费用（一般会有销售提成），没有时间成本，且不需要空间占用，而服务是要美容床和员工占用的，成本中最贵的就是人工费用（工资、手工费、销售提成、绩效、社保）。
所以，大量提高零售额，让客户带产品回家使用，每增加1W营业额保底可以增加5K净利，而且这是上不封顶的，就看你的本事了。
3、引入合作项目
我春节前给昆明五华吾悦广场店引入了一家美甲店，实际占地两三个平，凳子和空间还可以共用。
美甲店不交房租，我们不给她开工资。做的客户扣除营销费用（下一条会讲到）后，二八分成，美甲留八。这样的好处是合作方工作状态积极，多劳多得嘛，而我们不用操心员工管理问题，只管分润。春节后他们全家上阵做推广宣传，如果是员工这是不可能的事；这阵他们自己又雇了一个学徒工作，这费用自然是不用我们出。
这只是一个例子，可以根据门店的面积位置客群引入合适的合作项目。
4、线上线下结合，客户裂变，门店裂变
我们是有系统支撑的。
拿出30%的营业额作为各种奖励，包括：老顾客返利、直接间推荐客户消费奖励、消费积分奖励及抵扣、大团队奖励、培养/招商新加盟店流水奖励，等等。
最基础好处的是可以有效地激励老客带新客，缩短养店期，提高门店营收，而且可以跨区域突破距离限制做纯零售（这种订单由我们总部发货，系统会进行分润）。
同时会出现一批有资源有能力的客户成为伙伴成为团队长，他们会主动进行团队拓展和拓客，当然也会有不错的收益，多劳多得，我们是合作关系不是雇佣关系。
传统门店出现员工单飞的情况是普遍存在的，而且如果新店距离不远的话带走你部分客户也是再正常不过，你也没办法。不过我们系统是对此有规避的，你的员工开了新店后你有两部分收益，一是订货的2%提成（系统奖励），二是门店日常营收的1%到5%奖励（这是从上面说的30%里的部分出）。当然，员工是不是用线上线下结合系统这要他自己决定，他会权衡系统会不会对他提高营收然后做出选择。至于他如果改行那咱没办法了。
关于这一条，我们后面可以更详细地说一说，并对老板员工客户团队长等各方收益进行举例测算，可以供大家参考。
5、就近开分店
一个门店因面积和床位受限营收有上限，那自然可以再另开一家店了。
一般就近一些会更好，方便管理也利于区域造势。
当然也别太近，否则就不能做到有效覆盖，一般两到五公里是OK的。
以上，就是美容店突破营收天花板的几种方法。
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主要交流内容：美容店、养生馆的引流裂变、激励制度设计、线上线下结合；电商（淘宝、拼多多、
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——刘管家
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