左林右狸频道今天蹭热点八一八完美日记的出品方逸仙电商，上周刚登录美股资本市场的中国新消费品牌第一股。各位邻里会问，米宝同学你把韩都衣舍、三只松鼠、御泥坊这些淘品牌放在一个什么样的位置啊，米宝的回答是，这些当然是PC互联网时代诞生基于淘宝诞生的的消费品牌，但不论服务的人群还是打造品牌的方式以及引爆流行的速度，和完美日记元气森林这些都属于两代。做个广告，本文也是左林右狸频道新消费品牌十人谈系列的开篇，未来几个月里我们将采访新消费品牌领域的创业者、投资人和观察者，希望各位邻里推荐和自荐。
一
完美日记的创始人*锦峰何许人也？中山大学岭南学院级国际经济与贸易专业毕业生，第一段工作经历就在宝洁集团（宝洁不招有工作经验的员工），曾经写过一篇《我眼中的宝洁CMK》，至今仍在网上流传。
宝洁系堪称是中国互联网行业的五大人才票仓，与华为、微软、谷歌、阿里系等并举。基本上是五年出一个票仓，最开始是华为，源于SP是中国互联网最早的商业模式，所以刘成敏任宇昕李一男等华为系当道，再就是微软，很长时间中国互联网都是以微软为师，微软亚研更是名满天下，熊明华和王坚堪称丰碑；之后则是Google，百度谷歌的中文搜索大战后腾讯又起摊子，谷歌回到中国的优秀工程师数以百计，*铮林斌周杰吴*郄小虎等群星璀璨，而阿里年对B2B业务的清君侧行为让程维阿干等中供铁*散落中国互联网。
宝洁系前有艺龙CEO崔广福，后有摩拜CEO王晓峰，但是以职业经理人居多。新消费品牌的概念兴起之后，宝洁出身的人有一种对快消品牌的先天触感和优势，个护品牌植观的创始人唐亮、电子烟悦刻创始人汪莹都是前宝洁人。
宝洁CMK全名ConsumerandMarketKnowledge,又叫市场研究部，是宝洁公司最为神秘的部门之一。CMK负责分析、监测、预测消费者行为和市场变化。在这篇文章中，他提到Hindsight，Insight，Foresight这三个自己所理解的宝洁关键词，分别是从历史动态中总结出行业客观规律，通过专家级知识能力合作指引公司前进，以及为行业以及公司的未来发展做出预测的能力。左林右狸频道与*锦峰的对话中，*锦峰对于宝洁的回忆更具体接地气，他认为宝洁教会了他在日化领域做事情的一些方法论，比如说怎么做品牌、怎么打渠道、怎么拉市场，这些执行层面的具体工作。
在宝洁工作三年后，*锦峰去了哈佛商学院读了MBA，据说，他觉得自己条件并不算特别优异的那一类型，完全是他面试时的表现充分打动了面试官，在拿到Offer之后，面试官就亲自写了一封邮件，祝贺他获得了改变人生的机会。
左林大叔与*锦峰合影这种高杆的沟通能力和对话意识注定*在营销上会成为一个天才级的人物。
哈佛商学院是一个开拓视野的地方，*锦峰在这里见识了不少商业案例，最重要的是，他在这段求学期间学会了滑雪、击剑和帆船驾驶，这些在他出国前觉得高不可攀的运动让他交了很多朋友。
学习这些并非为了兴趣，而是为了与众不同，他以王石为例说明这个情况，在一场数十位顶级企业家的交流会上，大多数人只会记住王石，并不是因为王石的商业战绩是这群人中最出色的，而是王石的爱好——攀登和滑翔伞，实在是太不一样了。
在哈佛读了一年后，*锦峰得到了一个留在美国投行的工作机会，结果当年假期（年）回国的时候他发现，微博正在崛起，互联社交场在发生大变革，又一场互联网创业潮来了。正好戴跃锋在做御泥坊，这时候要找一个得力助手，*锦峰的工作履历和个人经历让他眼前一亮。*锦峰这边呢，看到御泥坊这个商业模式跟宝洁大不一样，宝洁的渠道都是线下经销商，御泥坊要在线上做渠道，这个事儿以前没干过，不如这次试试看。两人一拍即合，*锦峰就把投行的机会给推掉了。
在御泥坊干了一年多，*锦峰也从哈佛毕业。十个名校毕业的年轻人九个毕业都想创业，*锦峰就跑过去找徐小平问问情况（几乎所有的海归背景的创业者想创业者都会去找徐小平老师，对于海归创业者来说，这个世界其实就两只天使基金，一只是真格，另一只是其他），结果被徐小平打击了回去，徐小平说他在御泥坊的经验还不够，非要创业也不是说不行，但是不如多磨炼两三年。*锦峰就在御泥坊又干了三年。
所以从头到尾，*锦峰在御泥坊干了五年，在他任职期间，御泥坊母公司御家汇在品牌建设营销方面的预算逐年以指数级增长，最高时占比达总收入的43.8%，御泥坊这个名字进入了多部热门影视剧、综艺节目、各类主题活动和动漫iP作品等内容中，迅速被拉升为中国原生最知名的护肤品牌。
*锦锋、徐小平和陈宇文（从左到右）到了年，*锦峰下定决心，一定要出来自己干，他找了自己两个关系比较好的本科同学，在以纯工作的陈宇文和吕建华，陈宇文是以纯服饰总经理，带领团队创立了男士品牌“A21”，在三年时间里从0做到了10个亿的销售额，吕建华是以纯电商运营总监，三个人能力互补，而且都有很强的电商经验，这支梦幻团队成型。为了纪念母校中山大学，新公司取名为“逸仙电商”。这三个人还有一个共同点是都是奥数选手，都拿过奥数比赛的名次，所以他们讨论问题起来，模型啊，递进啊，这些词总会挂在嘴边。
彩妆这个事情当然不是什么三个男人的梦想，主要是因为*锦峰跟御泥坊签了竞业协议，不能做护肤品行业，他就把目光投向了彩妆。为了积累行业经验，*锦峰经常跑到全球各地的专柜和门店做调研，假装是要给女朋友买化妆品，一点点跟柜姐聊天。
彩妆和护肤品，这两个看起来都是女性面部美容产品，*锦峰没想到区别会这么大。他以为自己多多少少懂一点，后来发现自己完全不懂。护肤品是功效产品，彩妆是时尚产品，隔行如隔山，要做彩妆就要重新爬一遍山。
*锦峰最开始想的不过是从国外代理几个美妆品牌然后在国内代运营，后来发现有机会做一款高性价比的国货品牌，利用丰富的行业经验找国际大牌代工厂做OEM商品。
根据左林右狸频道在《沸腾新十年》这本书中年新消费品牌的调研来看，颠覆认知是新消费品牌打造品牌的第一步。在低端产品覆盖的奶茶业，喜茶和奈雪の茶就要打造高端茶饮，而在高端产品笼罩的彩妆业，中低端价格的化妆品定能有机可趁。当然，不论是哪一条路，性价比，甚至是极致性价比都是新品牌要着重强调的重点。年前后，国际高端化妆品销售量占到了国内销售总量的60%，所以完美日记生逢其时。
性价比这个词是从手机圈延伸出来的概念，第一个宣扬这个概念的品牌应该是小米。这个概念也许也启发了*锦峰。
完美日记的品牌是年4月上线的，官方寓意是UnlimitedBeauty，翻译为美不设限。
二
天使轮来自于真格，*锦峰给徐小平的同事也是真格的当家人方爱之发了一条