一路走来，张剑锋做过第一个吃螃蟹的人，也将产品做到过行业“天花板”，而她还将目光放得长远，想为国货以及女性做出更多贡献。
作者
刘佳艺
编辑
龙菲
作为快手头部美妆账号，四年时间，“倚后传奇”已拥有万+粉丝，并发展成为多账号矩阵。在辉煌之时，创始人张剑锋却选择走出聚光灯，卸下主播身份，将接力棒传递下去，自己则继续作为“抬头看路”的企业家，带领团队在美妆行业持续前进。
01
专业线沉淀，乘上“快手”东风
18年前，张剑锋以经营美容院起家。多年的耕耘，让她接触了许多专业线化妆品，对美容行业也有了深入了解。她决定开一家自己的化妆品公司，并打造一个专属品牌。
佐拉帝娜便由此诞生，张剑锋赋予它的含义是带领一群婀娜多姿的女人打造美丽王国，该品牌主打美白、祛斑、敏感、衰老等日常护肤功效，从基本功做起。
将这个品牌做到家喻户晓后，她注意到精油的流行趋势。于是凭借这个热度开创了一个新品类——五行药油，一套五瓶，分别对应心肝脾胃肾。这套产品不仅解决了美容师调配的问题，也缓解了顾客的选择困难症。张剑锋回忆讲道，“当时药油这个产品让很多代理商都吃上了饱饭。”
后来，佐拉帝娜还开辟了新的产品线，这个系列的产品遵循了老中医概念——通过皮肤状态诊断身体问题，张剑锋还给产品总结了“通、排、调、补、养”六个关键字。“这个品支撑了我五年，当时做得也挺好。”她说道。
屡屡取得不错成绩，让张剑锋有勇气继续扩大自己的商业版图。年，她创立了倚后品牌，不同于佐拉帝娜的专业线定位，倚后面对的是大众市场。品牌在名字和logo设计上都颇具深意，从字体拆解来看，倚为“一个人+奇迹的奇”，后代表“女人的至高点”；而皇冠加翅膀的logo则是希望每个人都有王者之心，能够插上梦想的翅膀。
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倚后品牌产品
张剑锋对自身，对品牌都寄予了很饱满的励志情感，这种情感一直贯穿始终，包括接触直播，她也是带着勇气一往直前，正如账号名“倚后传奇”的含义所指，人生的起点不代表终点，一个人敢于拼搏努力就可以创造生命的奇迹，成为被尊重的女人。
“做，有收益；做不成，收获经验。”尽管张剑锋刚开始接触快手直播时也是“后颈一股冒汗”，但她坚持认为这个新渠道可以带来巨大好处，最直接的是，相比传统美容院，直播可以更加迅速、方便、高效的拓客。
年，张剑锋本想通过9.9元的口红给大家送一波福利，也相当于做一次产品试用。没想到，人的直播间硬是卖出1万1千多支的销量。
第一次品尝到直播的甜味，张剑锋将整个倚后品牌的产品都搬到了直播间。为了符合线上直播的调性与风格，适应受众消费心理，传统线下卖元的产品在张剑锋的直播间仅卖元，这在很多人眼里都觉得不可思议，而她却非常大方的表示，“我只是把代理商的利润让给了粉丝。”她很清楚，线上的服务对象已经不是以前美容院线服务的老板们，而是普通老百姓。
乘上“直播”东风的张剑锋看着账号不断刷新数字神话，从第一年的一天卖几千单，再到几万单，到后来的几十万、百万销量。她在惊讶于不断刷新的销售额的同时，也发自内心地感慨，快手直播的确成就了包括自己在内的很多主播。
02
美妆行业的痴迷者
对于美妆，张剑锋基本是带着热爱，一条路走到底。
她觉得自己“像疯子一样痴迷于美妆”，看见花，就想把它压榨成精油，甚至日常吃一碗米粉，也在思考是否能提取一些物质放进护肤品中……
实际上，专注于美妆的张剑锋的确在产品的创新与开发上实现不少颠覆。从最开始，她就瞄准了35岁+的女性去开发产品，开辟出一条精准护肤的赛道。包括在其他品牌的开发上，她