今天给大家带来的案例是：美容院利用“免费美容”，年营业额万。
案例背景：
今天这家美容院在成都，老板赵姐是50岁本地人。赵姐当年最鼎盛时期，手底下一共有六家美容院。那时候确实风光，出门宾利当道，回家别墅高尔夫，光保姆就有六位，就差雇几个保镖装牌面。
说起赵姐这人，其实早年生活非常落魄，父母打她小的时候就离异，法院把赵姐判给了母亲。母亲因为生存问题，一直在外面打工。所以整个童年陪伴赵姐的只有农村、猪草、劳动和外婆。
因为家里穷，上完初中就辍学了，在家一直帮外婆干活干到17岁。17岁过完年，然后跟着同村的姐妹一起来到市里打工。
最早的时候是做酒店服务员，后来被一位经常来住宿的客人看上并带走，做了几年金丝雀，从那位男人口袋里赚得第一家小门面。
然后从第一家只有20平米的小店，一直做到现在一共6家算是比较大的店面。很多辛酸确实只有当事人能理解，我们唯一需要做的就是，从她的人生经历，去看他成功的背景，学习她的成功经验。
而赵姐的成功，除了她的背景，让她有一颗对金钱无比渴望的强大信念之外，最关键的还是当初她们店里的一场活动，一场凭借“免费做美容”，在一年实际内营业额就做到了万。具体怎么回事呢？
活动介绍:
在以前的课程中我给大家讲过，免费不是目的，是为了吸引顾客，给到顾客一个不得不进店的理由。虽然免费模式也确实害了不少商家，让很多商家亏了不少钱。
实际上，大部分老板亏钱的原因非常简单，就是因为在中间环节缺少一个“筛选门槛”,让很多薅羊毛的人赚了空子，让真正有需求的精准顾客错过了机会。
赵姐的活动非常简单有两个：
一:免费做美容不要钱。
二：开放合伙人模式，享受月底分红。
不得不说免费永远是最吸引人的楦头，尽管现在很多人都在大言不惭地说，只要看到免费我就走。但实际真碰上免费，这帮人绝对毫无底线的参与，因为这就是人性，谁还会跟钱过不去呢，你说是吧?
但是问题来了，把主要产品免费了，并且还开放了合伙人模式，这家美容机构怎么盈利，又是如何转化万的营业额呢、
盈利逻辑: